在传达您的产品为客户做什么时，核心信息应该始终参考价值主张。
什么是价值主张？
价值主张是一个宏观陈述，它解决了潜在客户心中最基本的问题：“这对我有什么好处？”
答案可能存在于您的市场进入（GTM）策略中，因为它是您的公司在开始销售之前需要做出的各种决策的核心。
还记得微软的Zune吗？是的，我没想到。微软设计 GCash 数据 他们的 MP3 播放器时，苹果的 iPod 已经上市五年了。iPod 并不完美，但微软未能考虑到相关的客户痛点并创造出一些东西。结果，Zune 提出的价值基本上为零，微软终止了该项目。我们不知道 Zune 的 GTM 究竟是如何运作的，但拥有一个富有洞察力的价值主张可能会为微软节省数百万美元。
根据 Zune 的故事，您可能会认为价值主张背后需要独特的产品。但价值可以基于许多不同的因素：
客户利益：节省时间、降低成本、提高生产力
实用性：特殊功能、强劲技术、品质、便利
附加值：补充现有产品，例如，作为潜在客户的技术图表设置的补充
市场细分：通过寻找产品的新用途拓展到其他市场
价值主张示例
创建价值主张时需要牢记两点：
简洁：价值主张的最终目标是客户。保持简短和清晰将使他们能够立即了解您的全部内容。
适合：但是客户在寻找什么？答案在于理想客户档案，它可以让您深入了解他们的痛点和需求（以及他们如何从您的解决方案中受益）。
