許多行銷人員認為，為了從網站上獲得潛在客戶，必須將內容置於表單後面。
這就是群體思維和給某些東西貼上「最佳實踐」標籤的問題。
當你已經得到了最好的策略時，就很難再去賭其他策略了。在內容行銷領域尤其如此。
當團隊花費大量時間創建有價值的內容時，他們希 中東手機號碼列表 望提供實際的結果。將表單提交與新銷售線索聯繫起來似乎是添加到銷售管道的簡單方法。
控制內容是從您的網站產生潛在客戶的唯一方法嗎？不。
以下內容涉及有關門控內容與非門控內容的見解，以及收集基於網站的潛在客戶的更好方法。
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使用 Web 表單來控制內容的優點
鉛捕獲
潛在客戶的產生是限制內容的明顯原因。只需一個電子郵件地址，您就可以做很多事情。
這些數據可以描繪出領導者及其組織的漂亮圖像。潛在客戶捕獲是為未來行銷建立清單和細分市場的重要一步。
Cliffhanger：您仍然可以在沒有潛在客戶捕獲表格的情況下產生潛在客戶...敬請期待！
產生更高品質的潛在客戶
在控制內容時，您迫使訪客權衡他們的興趣程度。您提供的內容值得他們花時間和提供聯絡資訊嗎？
100,000 次頁面瀏覽量不如 1,000 個姓名和電子郵件地址有意義。這些人是值得投資的人——那些渴望為你的企業帶來回報的人。
量化內容行銷舉措
也許您想證明內容行銷正在為銷售管道做出貢獻並為業務增加新的收入。
這是一個有價值的目標，因為許多行銷團隊都面臨著產生可衡量結果的壓力。行銷合格潛在客戶 (MQL) 是高階主管級儀表板上的常見關鍵績效指標 (KPI)。
不使用網頁表單來控制內容的優點
前景決定價值
人們很容易陷入創建電子書、指南和備忘單的庫中。一旦開始將表單新增至可下載資源中，就很難改變方向。
這種習慣在整個組織中蔓延，直到沒有人知道他們應該或不應該限制什麼。
透過移除大門，您可以讓用戶決定什麼是有價值的。
打開電子書的包裝，將其放入部落格文章中，然後查看它獲得了多少瀏覽量。然後，驅動價值鐘擺的是用戶，而不是組織。
未來就是現在
在過去 10 多年裡，網路已經充斥著新內容。
我們的網站數量從 1991 年的 1 個增加到 2020 年的 17.4 億個。
使用者被資訊淹沒，並且對成為資訊障礙的 聯絡表單越來越不抱希望。
「教育前景」不再是公司的價值主張。組織需要預先證明其價值。
何時使用 Web 表單來控制內容
你的驚人資產是一塊鉛磁鐵
如果您努力生產一種強大、獨特的鉛磁鐵，沒有其他公司可以複製它...
....在用戶獲得某些資訊之前詢問這些資訊 是絕對合理的。
以下是我們認為有理由將鉛磁鐵置於表格後面的一些例子：
未門控內容引領 klienboost
KlientBoost是加州頂級的按點擊付費 (PPC) 和轉換率優化 (CRO) 機構。他們將內部培訓資源打包為先進的鉛磁鐵。
我不了解你，但如果我需要手術，我需要最好的外科醫生。如果您想要最好的行銷訊息，您需要從行銷專家那裡獲得。
任何人都應該願意放棄一點資訊以獲得最好的資訊。
未門控的內容導致管道驅動
此Pipedrive銷售電子郵件課程特別有價值，因為：
這是由 Pipedrive 共同創辦人 Timo Rein 教授的高階主管級內容，以及
有社會證據：
未門禁的內容導致 Pipedrive 評論
您的產品或服務具有很強的競爭力
有時，捕獲電子郵件地址是一種競爭優勢。在分散的市場中競爭或擁有數百個競爭對手的公司將大型資料庫視為優勢。
然而，利基市場的公司可以輕鬆地將所有潛在客戶放入 Excel 電子表格中。
對這些企業來說，接觸潛在消費者是一個時機問題，而不是行銷問題。
此外，當市場較小且有限時，生產行銷資產的成本效益為零。
何時不使用網頁表單來控制內容
你的內容廣泛而膚淺
您網站上內容的品質很大程度上說明了您的公司。如果您的部落格內容平庸，訪客將看不到下載您的資源的價值。
相反，如果您為非門控部落格文章添加大量價值，然後提供門控資源作為抵押品，則訪客更有動力進行轉換。
在選擇資源之前，先問問自己：否則你能提供多少價值？
如果您的網路內容做得不好，那麼就不要考慮創建可下載資源...
您沒有培養潛在客戶的流程
許多像 Leadfeeder 這樣的軟體即服務 (SaaS) 組織並沒有花太多精力來建立行銷合格潛在客戶 (MQL) 清單或添加到我們的電子郵件資料庫中。
我們的工具很容易測試，我們最好邀請用戶試用該產品。
MQL 可能會在我們的未來佔有一席之地，但目前還不是優先事項。
Buffer也有類似的策略。不久前，他們宣布獲得免費試用註冊比添加到他們的電子郵件清單更好。
這是他們現任行銷副總裁 Kevan Lee 的觀點：
「這是我們過去幾年選擇的道路。我們建立了一個電子郵件清單（目前有 44,000 名訂閱者），我們與該清單共享文章，並且我們不做任何其他事情。這本質上相當於一個長期的、客戶驅動的銷售週期：本質上是軟銷售，或者在某些方面是零銷售。
制定清晰的行銷策略，並使您的所有計劃與您的業務模式和銷售組織保持一致。
Grow & Convert的一篇深入文章很好地總結了潛在客戶培育與直接轉換的好處。
行銷如何在不限制內容的情況下收集線索？
使用你的博客
排除障礙，開始將最有價值的內容添加到您的部落格中。
只需為您的網站添加更多頁面，這將對搜尋引擎優化 (SEO) 產生積極的影響。
相關內容將吸引更多訪客造訪您的網站，而包含優質資訊且易於導航的網站將證明您公司的專業知識。
當您增加部落格文章的流量時，您可以添加額外的號召性用語或引導磁鐵。
建立一個微型網站
微型網站基本上是一個長網頁或與主網站分開的多個網頁。
用戶可以在那裡瀏覽以前受限的內容，類似於將所有最好的內容放在部落格上。
Text Magic提供了一個包含免費工具的微型網站，訪客可以利用它來驗證電話號碼、電子郵件、偵測 Unicode 字元等。
未門禁的內容導致 textmagic
當流量開始流向這些豐富的資源網頁後，使用 Leadfeeder 等工具來識別造訪您的微型網站的潛在客戶。
最後的想法：如何在不限制內容的情況下產生潛在客戶
如果您認為控制內容是在網站上產生潛在客戶的唯一方法，希望您現在明白還有其他更好的方法。
預先證明您的價值是一種永恆的策略，甚至可以在受眾成為客戶之前就表明您對他們的承諾。
嘗試各種可能性，為您的品牌找到最佳策略。
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