Lead Sale

如果您負責在一家專注於 B2B 的公司中交付大量數據，那麼這篇文章適合您。是的，你們——銷售領導者、行銷主管，以及所有直接或間接感受到銷售目標壓力的人。

如果您留意這些數據，您幾乎肯定會在過去幾年中改變您的行銷組合，以添加更多內容、更多社交管道和更多數位化內容。也有可能，在開始走這條 B2B 社群媒體道路後，您可能想知道自己是否有足夠的人力、時間或策略深度來獨立完成這一切。在這種時候，您可能會開始考慮聘請社群媒體機構——這就是這篇文章可能派上用場的地方。我試圖概述 B2B 專業機構的 5 個定義特徵。這可以幫助您確定向您推銷的代理商是否具有出色的 B2B 能力！





了解銷售流程：真正的 B2B 專業機構必須深入了解 B2B 銷售流程的差異。bc 數據新加坡 這些機構知道，這更加複雜，涉及更多決策者，需要更長的時間，並且更多地受邏輯而非情感驅動。如此複雜的銷售流程需要更複雜的內容和社交策略。您正在考慮的代理商能否說明策略將如何改變，以解決不同決策者和不同銷售階段的細微差別？
專注於業務成果：毫無疑問，品牌很重要，但 B2B 專業機構幾乎肯定會將對話重點放在提供其他一些更切實的業務成果上。他們將談論數字，他們將展示他們產生的報告，他們將詳細解釋他們衡量的內容以及這些衡量標準如何與您所追求的特定業務目標相關。他們對一些傳統指標的解釋可能會讓您感到驚訝。例如，他們很可能聲稱影響力/印像比粉絲或追隨者的數量更重要。他們可能更關注返回網站的點擊次數






，而不是「讚」的數量等。
頻道重點：B2B 遊戲中的大多數人現在都認為 LinkedIn 是最重要的管道，其次是 Twitter，您的代理商也會知道這一點。真正的專業知識隱藏在表面之下。他們在與 LinkedIn 群組合作方面有哪些經驗？他們有哪些故事可以講述他們的客戶從 Linkedin 群組中獲得的影響？



在 Twitter 上，除了 RT 之外，他們與影響者互動的計劃是什麼？ B2B 影響者是其領域公認的專家，與他們建立和培養基於相互信任和尊重的關係需要技巧。您的機構是否給人一種知道如何做到這一點的感覺？
「專業」內容的專業知識：B2B 內容與眾不同。這是專業人士消費的專業內容。重點在於提供資訊、展示思想領導和展示專業知識。不同的目標需要不同類型的內容以不同的方式編寫。毫無疑問，內容必須可讀，但在許多方面，內容的深度甚至比語言更重要。



該機構能否指出他們可以在網路上找到的作品？我認為樣本只有在對現實世界產生影響時才具有相關性。