Lead Sale

虽然使用词组匹配和精确匹配关键字可以帮助你精准定位，但使用否定关键字可以取得更大的效果。与你竞价让广告出现的关键字不同，否定关键字是被过滤掉的搜索词，你的广告可能会出现在搜索结果中。

如果没有否定关键字，B2C 电子邮件列表 您的广告可能会出现在与您的优惠或用户意图无关的搜索查询中。这又会产生更多点击，从而耗尽您的预算，但不会产生正的投资回报率。

解决方案

就像优化典型关键词一样，实施否定关键词应该是一个持续的过程。在启动广告系列之前，请考虑您的广告可能会出现但最终不相关的字词，并将其添加为否定关键词。

搜索引擎营销工具如SEMRush或者莫兹让您能够持续研究哪些搜索字词会为您的广告带来展示。通过查看哪些字词会推动转化，哪些不会，您可以随着时间的推移添加更多否定关键字来缩小定位范围并改善结果。

关注错误的成功指标
成功的 PPC 广告活动的一个基本要素是明确的目标。无论您追求的是知名度、流量还是潜在客户，您的目标最终都会决定您竞标的关键词类型和目标受众。

虽然在没有明确策略或既定目标的情况下发起活动会是一个重大错误，但更常见的错误是专注于错误的成功指标。

常见的 PPC 指标（例如展示次数、点击次数和每次点击费用）值得关注，但不应成为衡量成功的最终标准。您可能会向领导层报告，您的高点击次数和展示次数表明您的广告系列正在发挥作用，但您是否产生了潜在客户？同样，较低的每次潜在客户费用很好，但请考虑一下，这些潜在客户是否会成为客户？

解决方案



解决此错误的最佳方法是确保您的成功指标与您在发布之前设定的目标直接相关。例如，印象对于提高知名度的活动至关重要，但对于重新定位或潜在客户生成活动则不那么有价值。

更深入地说，虽然不是完全普遍的，但您的 PPC 活动应该可能会带来收入。投资回报率，或者更具体地说，客户获取成本，是衡量您的 PPC 活动成功的绝佳指标。

最后，你还应该考虑你的顾客终身价值。如果您通过某些 PPC 活动产生了正回报，而其他活动却没有，那么您的负投资回报率或高获取成本活动是否真的能吸引到留下来并继续从您的公司购买产品的客户？

忽略广告质量得分
质量得分是一个更细致入微的指标，经常被 PPC 广告新手忽视。本质上，它是 Google 根据关键字的相关性、预期点击率和着陆页体验分配的 1 到 10 分。

质量得分低会导致您的排名低于竞标相同关键词的竞争对手。这意味着您将花费更多资金来争取搜索结果中的更高排名。