產生更多 SQL 的 6 個 B2B 潛在客戶清單範例
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:48 am
這是週一早上，您登入上班後，突然發現您的電子郵件中塞滿了高素質的潛在客戶，您知道這些潛在客戶將會轉換。
這聽起來像是一個好得令人難以置信的夢想嗎？不一定是這樣。
夢想成真反應
那麼，要如何讓這個夢想成真呢？
Leadfeeder 是一款訪客追蹤軟體，可協助 B2B 企業將匿名網站流量轉換為您可以定位的真實公司。
但是，並不是每一個造訪你網站的公司 亞洲手機號碼列表 都是有價值的線索——他們可能是競爭對手、做研究的人，或是你媽媽試圖弄清楚你到底靠什麼謀生。 （也許最後一個就是我。）
一旦您啟動並執行 Leadfeeder 的追蹤腳本，並且我們開始識別造訪您網站的公司，您如何確定哪些是銷售合格的潛在客戶 (SQL) 並且值得聯繫？
注意： 想要存取有助於產生更多高品質潛在客戶的有價值的數據嗎？ 註冊並免費試用 Leadfeeder 14 天， 查看公司詳細資料、行為購買意圖訊號等。
那麼，如何尋找銷售前景呢？
我每天都會與銷售和行銷團隊討論如何最好地使用 Leadfeeder 來產生更多潛在客戶並更好地了解他們的網站流量。
好消息是，弄清楚哪些造訪您網站的公司是有效的潛在客戶實際上非常簡單。
賽斯·邁耶斯反應
首先確定網站上的哪些頁面或操作表明買家意圖- 對我們來說，這通常意味著有人正在查看我們的定價頁面。但對於您的公司來說，這可能是產品或解決方案頁面。
使用從 Leadfeeder 收集的數據可以幫助您確定哪些頁面在買家旅程中最重要，以及哪些公司正在訪問這些頁面以實現轉換！
請按照以下步驟建立自訂來源，這將幫助您發現造訪您網站的最佳潛在客戶。
以下是如何使用 Leadfeeder 建立 B2B 潛在客戶清單的 6 個範例
並非所有潛在客戶都是平等的。一旦確定哪些行為表明存在 SQL，就該確保這些潛在客戶得到特別關注。那麼，你該怎麼做呢？
透過建立精確定位正確潛在客戶的自訂潛在客戶清單。這裡有六個潛在客戶列表，可幫助您專注於有價值的潛在客戶。
1. 現有客戶
這些公司已經是您的客戶，但是當涉及留住他們或向他們出售另一種產品時，可能會有點棘手。
透過將您的客戶清單上傳到我們的平台，您可以使用我們的標籤來標記您的客戶（甚至可以設定自動化來完成此操作）。
現有客戶標籤
現在您可以查看他們造訪您網站的頻率以及他們造訪網站時想要尋找的內容。
也許他們正在尋求幫助（他們經常使用您的幫助中心嗎？）或者他們正在閱讀您提供的其他產品，在這種情況下，可能是時候聯繫他們，看看他們是否想要升級或添加到他們的帳戶。
這些資訊可以幫助您提供更好的客戶服務，並了解誰可能需要您提供的其他產品。雙贏！
2. ICP（理想客戶檔案）
考慮一下您的理想客戶是誰，然後根據這些參數建立提要。
您通常會向特定行業銷售產品嗎？也許您只與員工超過 100 人的大型企業合作。
或者，也許您最好的客戶是來自某個地區的客戶。
理想的客戶檔案區域
您可以新增多個篩選器，以根據您通常使用的客戶類型建立特定的來源。
理想的客戶檔案大型企業
如果您整合了 CRM，您還可以使用過濾器刪除任何已存在的帳戶，這樣您就可以利用新的機會。
當完美的潛在客戶造訪您的網站時，您將擁有將他們轉移到銷售管道所需的所有資訊。
充滿高素質潛在客戶的電子郵件信箱看起來不像是個夢想，對吧？
3.Google廣告
在某些情況下（例如使用 Google Ads），您將能夠看到訪客為造訪您的網站而輸入或點擊的 搜尋查詢或關鍵字。
Leadfeeder 谷歌廣告
這是非常有價值的信息，您可以使用它來更好地了解是什麼吸引了潛在客戶訪問您的網站。
例如，如果您的定位目標是“餐廳 POS 系統”，此 Feed 可以告訴您正在運行的廣告系列是否正在吸引可能成為客戶的潛在客戶，或者您是否需要重新設計並重新優化您的 Google Ads。
4. 有機流量
有機流量是銷售和行銷的聖杯。
這些人搜尋了您定位的特定關鍵字並將其直接訪問您的網站，而您無需支付一毛錢的廣告支出即可將他們帶到那裡。
花錢反應
取得篩選器可以幫助您找到造訪您網站的訪客，而無需點擊您正在執行的廣告活動。
有機流量
透過使用自然流量，您會知道該潛在客戶進入了您的網站（請務必查看他們登陸的位置，這是關於他們可能正在研究的問題的案例研究嗎？）以及他們在那裡時做了什麼。
專業提示：您也可以使用取得篩選器根據來源、媒介、關鍵字和引用 URL 來過濾流量。
這聽起來像是一個好得令人難以置信的夢想嗎？不一定是這樣。
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首先確定網站上的哪些頁面或操作表明買家意圖- 對我們來說，這通常意味著有人正在查看我們的定價頁面。但對於您的公司來說，這可能是產品或解決方案頁面。
使用從 Leadfeeder 收集的數據可以幫助您確定哪些頁面在買家旅程中最重要，以及哪些公司正在訪問這些頁面以實現轉換！
請按照以下步驟建立自訂來源，這將幫助您發現造訪您網站的最佳潛在客戶。
以下是如何使用 Leadfeeder 建立 B2B 潛在客戶清單的 6 個範例
並非所有潛在客戶都是平等的。一旦確定哪些行為表明存在 SQL，就該確保這些潛在客戶得到特別關注。那麼，你該怎麼做呢？
透過建立精確定位正確潛在客戶的自訂潛在客戶清單。這裡有六個潛在客戶列表，可幫助您專注於有價值的潛在客戶。
1. 現有客戶
這些公司已經是您的客戶，但是當涉及留住他們或向他們出售另一種產品時，可能會有點棘手。
透過將您的客戶清單上傳到我們的平台，您可以使用我們的標籤來標記您的客戶（甚至可以設定自動化來完成此操作）。
現有客戶標籤
現在您可以查看他們造訪您網站的頻率以及他們造訪網站時想要尋找的內容。
也許他們正在尋求幫助（他們經常使用您的幫助中心嗎？）或者他們正在閱讀您提供的其他產品，在這種情況下，可能是時候聯繫他們，看看他們是否想要升級或添加到他們的帳戶。
這些資訊可以幫助您提供更好的客戶服務，並了解誰可能需要您提供的其他產品。雙贏！
2. ICP（理想客戶檔案）
考慮一下您的理想客戶是誰，然後根據這些參數建立提要。
您通常會向特定行業銷售產品嗎？也許您只與員工超過 100 人的大型企業合作。
或者，也許您最好的客戶是來自某個地區的客戶。
理想的客戶檔案區域
您可以新增多個篩選器，以根據您通常使用的客戶類型建立特定的來源。
理想的客戶檔案大型企業
如果您整合了 CRM，您還可以使用過濾器刪除任何已存在的帳戶，這樣您就可以利用新的機會。
當完美的潛在客戶造訪您的網站時，您將擁有將他們轉移到銷售管道所需的所有資訊。
充滿高素質潛在客戶的電子郵件信箱看起來不像是個夢想，對吧？
3.Google廣告
在某些情況下（例如使用 Google Ads），您將能夠看到訪客為造訪您的網站而輸入或點擊的 搜尋查詢或關鍵字。
Leadfeeder 谷歌廣告
這是非常有價值的信息，您可以使用它來更好地了解是什麼吸引了潛在客戶訪問您的網站。
例如，如果您的定位目標是“餐廳 POS 系統”，此 Feed 可以告訴您正在運行的廣告系列是否正在吸引可能成為客戶的潛在客戶，或者您是否需要重新設計並重新優化您的 Google Ads。
4. 有機流量
有機流量是銷售和行銷的聖杯。
這些人搜尋了您定位的特定關鍵字並將其直接訪問您的網站，而您無需支付一毛錢的廣告支出即可將他們帶到那裡。
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專業提示：您也可以使用取得篩選器根據來源、媒介、關鍵字和引用 URL 來過濾流量。