舉辦會議和推動銷售的 6 個很棒的銷售推廣創意
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:15 am
您是否知道近90% 的 B2B 潛在客戶對冷漠的外展沒有反應？ 哎呀。 如果你想召開會議並達成交易，你必須加強你的銷售策略。 我聽過的最好的銷售推廣創意之一來自Sailthru的客戶成功團隊。
準備好聽了嗎？
一位顧客打電話抱怨該平台在她手機上的顯示方式。她在使用該工具時遇到了麻煩——這顯然是他們想要解決的問題。
但問題不在於他們的網站，而是客戶的舊手機。
他們本來可以告訴她忍住或使用桌面版。
但他們沒有。相反，該團隊向客戶 美國手機號碼列表 發送了一部全新的手機，以便她可以充分利用他們的平台。
現在，對於一個全新的銷售線索來說，700 美元的手機不一定是最好的銷售推廣創意。但是，對於企業客戶來說，這可能是值得的。
自從我聽到這個天才想法以來，我一直致力於尋找銷售人員突破在線混亂並建立真正關係的創意方法。
那麼，如何在平庸的銷售人員海洋中脫穎而出呢？
冷外展大師班
銷售推廣大師班
連續 5 天，我們每天都會透過電子郵件向您發送 20 分鐘的簡短課程，其中包含一些可改善冷外展的可行方法。
開始你的課程
注意：如果您從事 B2B 業務，您可能總是對新的潛在客戶感興趣。嘗試Leadfeeder 的 14 天免費試用來建立您的管道。
銷售推廣理念#1：送禮物
贈送禮物是建立關係最有效的方法之一。
Sendoso 成長主管 Braydan Young 表示：
「隨著電子郵件回覆率變得越來越差，銷售和行銷人員正在尋找新的方式來與潛在客戶和現有客戶建立聯繫。送給別人咖啡、禮物或午餐可以讓你看起來更有人情味，而不是一個只想向他們推銷另一個解決方案的人。你開始與他們建立關係。
它們填補了市場空白，使禮品和基於帳戶的行銷變得簡單且可追蹤。
Sendoso 可以幫助您發送禮物，甚至可以在您的 CRM 中添加備註。以下是 Sendoso 工作的一些很酷的例子：
仙道莊咖啡 仙道莊贓物
仙道莊筆記
這些外展禮物創意大多很小——一杯咖啡的電子禮品卡，一張手寫的便條。它們花費不多，但考慮周到且獨特。
銷售推廣理念#2：脫穎而出
美國約有300 萬銷售人員。如果每個銷售人員每天只打 10 通電話，那麼每天就相當於 3,000 萬通推銷電話。
您認為其中有多少電話真正傳達給了決策者？
回答我表情包
如果你想真正接觸潛在客戶，你必須在打電話之前脫穎而出。
PandaDoc收入工程師 Nathan Lippi表示：
「作為一名銷售人員，脫穎而出就是要打破人們習慣的模式，但 90% 的銷售人員正在做其他人正在做的事情。電子郵件和電話非常重要且有用。你也可以用這些媒介打破模式，但如果這就是你所做的一切，你可能很難引起注意。
內森提供了一些脫穎而出的獨特方法：
在會議上穿著不同。以下是我在舊金山收入峰會上拍攝的內森的照片，當時他到處要求人們在他的夾克上簽名作為競賽的一部分。會議結束時，每個人都知道他是誰了！
Carol Luong Rev峰會
贈送一張永遠不會丟掉的獨特名片「名片」。傑弗裡·吉托默（Jeffrey Gitomer）向人們贈送印有他頭像和聯絡資訊的硬幣。
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一位顧客打電話抱怨該平台在她手機上的顯示方式。她在使用該工具時遇到了麻煩——這顯然是他們想要解決的問題。
但問題不在於他們的網站，而是客戶的舊手機。
他們本來可以告訴她忍住或使用桌面版。
但他們沒有。相反，該團隊向客戶 美國手機號碼列表 發送了一部全新的手機，以便她可以充分利用他們的平台。
現在，對於一個全新的銷售線索來說，700 美元的手機不一定是最好的銷售推廣創意。但是，對於企業客戶來說，這可能是值得的。
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那麼，如何在平庸的銷售人員海洋中脫穎而出呢？
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銷售推廣理念#1：送禮物
贈送禮物是建立關係最有效的方法之一。
Sendoso 成長主管 Braydan Young 表示：
「隨著電子郵件回覆率變得越來越差，銷售和行銷人員正在尋找新的方式來與潛在客戶和現有客戶建立聯繫。送給別人咖啡、禮物或午餐可以讓你看起來更有人情味，而不是一個只想向他們推銷另一個解決方案的人。你開始與他們建立關係。
它們填補了市場空白，使禮品和基於帳戶的行銷變得簡單且可追蹤。
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這些外展禮物創意大多很小——一杯咖啡的電子禮品卡，一張手寫的便條。它們花費不多，但考慮周到且獨特。
銷售推廣理念#2：脫穎而出
美國約有300 萬銷售人員。如果每個銷售人員每天只打 10 通電話，那麼每天就相當於 3,000 萬通推銷電話。
您認為其中有多少電話真正傳達給了決策者？
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如果你想真正接觸潛在客戶，你必須在打電話之前脫穎而出。
PandaDoc收入工程師 Nathan Lippi表示：
「作為一名銷售人員，脫穎而出就是要打破人們習慣的模式，但 90% 的銷售人員正在做其他人正在做的事情。電子郵件和電話非常重要且有用。你也可以用這些媒介打破模式，但如果這就是你所做的一切，你可能很難引起注意。
內森提供了一些脫穎而出的獨特方法：
在會議上穿著不同。以下是我在舊金山收入峰會上拍攝的內森的照片，當時他到處要求人們在他的夾克上簽名作為競賽的一部分。會議結束時，每個人都知道他是誰了！
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