鎖定你的利基市場
Posted: Sun Dec 15, 2024 5:57 am
誰是您的理想客戶？那些有特定痛點且您有資格解決的人。您知道如何用他們的語言與他們交談，並幫助他們了解您所提供的產品的價值。
這些都是輕鬆的勝利。
三贏麥可·史考特
確保你深入挖掘並真正了解誰對你所提供的產品感興趣。這可以防止您將太多注意力花在需要更長時間才能轉換或可能根本不會轉換的潛在客戶上。
開始考慮如何與你所在領域的人打交道。您應該使用什麼語言，他們遇到什麼問題，您可以如何幫助他們？當您從一開始就接觸到正確的人時，出站勘探將會更加順利。
單獨的入站和出站角色
理想情況下，口碑或內容行銷網路線索會被 美國手機號碼列表 輸入入站 SDR，SDR 在將其交給銷售人員之前對其進行預先篩選和資格審查。而出站探勘則由出站 SDR 處理。
大多數公司都有這些團隊，但他們經常混淆角色。他們有這些初級銷售人員、SDR 的 BDR 來回應入站銷售線索並進行出站勘探。
都是線索吧？應該沒關係。
布魯赫沒有澤西海岸模因
從表面上看，它們聽起來很相似，因為都有預約、電子郵件和電話，而且它們將潛在客戶傳遞給銷售人員。
但工作完全不同，因為心態、薪資、指標、方法、資訊、節奏、使用的工具都不同。
將這些角色結合起來就是搬石頭砸自己的腳。這些是完全不同的工作。它是入站 SDR 和出站 SDR 角色。
因此，除非有非常非常好的理由，否則不要將它們混合在一起。
2021 年影片銷售：終極指南
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了解如何使用影片與更多潛在客戶建立聯繫、加速管道並達成更多交易。
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你準備好成長了嗎？
也許您在想，您的銷售流程很好。我們只需要更多的會議，我們已經準備好成長。
有時這是真的，但有時，老實說，事實並非如此。
審視一下現實，你真的準備好成長了嗎？您是否擁有適當的流程、客戶服務以及應對成長的團隊？有時這是肯定的，有時又是否定的。
您是否擁有成功的客戶和員工以及產品與市場的契合度？如果您的企業沒有準備好發展，那麼世界上最好的出站勘探流程也無濟於事。
在您關注出境潛在客戶之前，請確保您擁有值得成長的東西，並且已經準備好成長的東西。
潛在客戶到管道清單
銷售探勘清單
成為 SDR 可能會很艱難！遵循我們的清單，從推銷菜鳥到管道超級明星
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結論
拓展出站探勘流程首先要找到合適的潛在客戶，而這正是 Leadfeeder 的優勢所在。註冊免費的 Leadfeeder 帳戶，開始將網站流量轉換為潛在客戶。
注意：準備好透過出站勘探來實現銷售成功了嗎？ 免費試用 Leadfeeder 14 天， 詳細了解您的潛在客戶，例如他們來自的公司、他們造訪的頁面以及他們喜歡的內容。
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