Lead Sale

假设您正在考虑购买项目管理软件。您的首要任务很可能是 1. 保持更有条理，2. 提高效率和 3. 节省时间。您是愿意购买一个承诺拥有时尚设计和简单用户界面的软件平台，还是愿意购买一个承诺每周为您节省 10 多个小时工作的平台？

我猜您想节省这些时间（谁不想每周多出 10 多个小时呢！？）。

功能在销售过程中确实有其存在的意义，电话号码数据库 但它们并不是促成交易的关键。您提供的功能实际上并不能提供解决方案——它们关注的是您的产品或服务的组成，而不是客户应该使用它的原因。因此，您需要思考这些功能如何使您的潜在客户受益，并提供真正解决他们痛点的解决方案。

提高销售量的一个好方法是使用突出产品优势而非功能的内容。了解这一点后，营销人员应该创建案例研究、SlideShare 演示文稿、博客文章、销售表等内容，真正展示销售团队所销售产品的价值。

让事情变得轻而易举。
无论你能为潜在客户提供多少信任和教育，通常仍然有一些障碍需要克服。

潜在客户喜欢数字。他们喜欢证据。他们希望确信您能够兑现承诺。而最好的方法就是通过案例研究来实现这一点。

我们之前讨论过这个问题，但案例研究，尤其是以指标为导向的案例研究，是您可以用来证明解决方案的投资回报率的最佳工具之一。案例研究还为您提供了展示类似公司的机会，让您的潜在客户想象他们的业务处于类似情况下的情景。

一旦你被信任并且被视为诚实的人（即你会兑现承诺），销售就变得轻而易举。成本变成了投资。障碍消失了。

然后您就完成交易了。



让两个团队团结起来
如果没有入站营销策略作为后盾，入站销售策略很难有效执行。两者相辅相成——你需要营销来提供内容和合格的潜在客户，而你需要销售来达成交易。

当这两个团队齐心协力时，您的组织将会脱颖而出。您不仅会看到客户数量的增加，还会发现您的业务将以更快的速度扩展和增长。

因此，当您的营销部门下次努力开发优质内容时，请做好准备。这很可能是您想要利用的工具，以达成交易。