6. 丰富客户资料
潜在客户挖掘尤其依赖于 ICP，但它也可用于潜在客户生成、产品设计、。数据丰富平台可以帮助丰富客户资料，以便您了解可能推动其购买的所有不同因素。而且，随着您向更多人销售产品，数据洞察平台将自动更新 ICP，以便您可以跟踪更多客户特征。
销售管理
在提高销售团队整体绩效方面，数据丰富有几十种用途。这里的两个 RCS数据 大类是组织和客户关系管理。
7.组织
您的销售团队中的某些成员可能擅长接触特定行业、地理位置、层级等的潜在客户。数据丰富功能将为您提供一整套客户特征，以便您可以了解团队成员成功之处的模式，并提出更有效的方案。然后，丰富功能将帮助您将潜在客户分配给最能帮助他们的销售人员。
8.关系管理
从个性化到超个性化的转变依赖于广泛的客户数据。数据丰富正成为销售团队的竞争工具，他们希望利用每一点客户信息来建立更紧密的关系。这在追加销售和交叉销售机会中尤其明显，其中数据丰富可用于识别从现有客户那里产生收入的其他方式。例如，假设数据丰富表明当前客户已获得更多资金。这可能表明他们正在扩张，可能只是想升级您向他们销售的软件。
关键要点
数据丰富为与销售线索、潜在客户和现有客户相关的记录添加了信息。
通过使用数据丰富平台，销售团队可以通过增强网络表单填写、潜在客户评分和趋势分析来更有效地实现潜在客户生成。
对于销售潜在客户开发，数据丰富有助于 ABM、个性化推销和客户分析，同时对于一般客户关系和销售团队管理也很有优势。
