Freddie Blackett, intraprenditur mir-Renju Unit, kiber frustrat meta jagħżel il-pjanti t-tajbin għal daru u jżommhom b'saħħithom. Fl-2015, Freddie waqqaf Patch, ħanut tal-pjanti onlajn. Garża ixtri lista tan-numri tat-telefon tirrakkomanda, sorsi, u tagħti l-aħjar pjanti għall-ispazju tiegħek u tipprovdi appoġġ utli u kontinwu għall-kura tal-pjanti. Pjanta mhix tidher sew? Aqbad ritratt għat-tabib tal-pjanti tal-Garża, li jirrakkomanda t-trattament xieraq.
Dak li jiddistingwi lil Patch mill-biċċa l-kbira tal-kumpaniji l-oħra tal-pjanti onlajn? Parir f'waqtu dwar il-kura tal-pjanti minn espert ħaj. Kif tista 'tistenna, il-marketing ta' Patch jenfasizza din is-soluzzjoni unika għal thumbs aħdar.
Il-proposta tal-bejgħ unika (USP) tal-kumpanija tgħid, "Il-garża tgħinek tiskopri l-aħjar pjanti għall-ispazju tiegħek, twassalhom f'biebek, u tgħinek tieħu ħsiebhom."
X'inhi Propożizzjoni Unika ta' Bejgħ (USP)?
Propożizzjoni unika ta' bejgħ hija karatteristika, kwalità jew servizz li tipprovdi li hija differenti minn jew superjuri għal dak li joffru l-kompetituri tiegħek. Bħala dikjarazzjoni, USP jgħidlek x'tbigħ, lil min tbigħha, u kif hija differenti minn kwalunkwe prodott ieħor disponibbli.
Uniku:
B'differenza kwalunkwe offerta oħra fis-suq. Il-prodott jew is-servizz tiegħek għandu jipprovdi xi ħaġa li l-ebda kompetitur ma joffri.
Bejgħ:
Kapaċi turi valur lill-konsumatur. Għandu juri raġunijiet konvinċenti biex tixtri. Li tkun uniku huwa ta' għajnuna biss jekk l-uniċità tiegħek tappella b'mod ċar għall-prospetti tiegħek u tikkonvinċihom biex jinnegozjaw il-flus għall-offerta tiegħek.
Propożizzjoni:
Proposta, suġġeriment, jew rakkomandazzjoni li n-nies jixtru l-prodott tiegħek. Ma tistax iġiegħel lin-nies jixtru l-prodott tiegħek. Għandhom jagħżlu li jagħmlu t-tranżazzjoni. Il-komunikazzjoni li toffri prodott uniku u ta’ valur jagħmel ix-xiri mingħandek l-uniku kors loġiku ta’ azzjoni.
Jista 'jkollok smajt termini bħal punt ta' bejgħ uniku , vantaġġ kompetittiv , u dikjarazzjoni ta 'pożizzjonament . Essenzjalment, dawn it-termini kollha jirreferu għall-istess ħaġa.
Is-slogan ta' Domino's Pizza li ġej mhux biss poġġiet il-marka tagħhom fuq il-mappa, iżda poġġiet ukoll il-lokalitajiet ta' Domino fuq il-mappa kollha!
"Tikseb pizza friska u sħuna kkonsenjata f'biebek fi 30 minuta jew inqas—jew hija b'xejn."
Din kienet offerta unika fis-suq tal-pizza? Iva. Tabilħaqq, kien uniku għas-suq kollu tal-ikel ippreparat.
Kienet offerta tal-bejgħ ? Kienet bla dubju wegħda milqugħa lil omm jew missier mingħajr enerġija biex jagħmel il-pranzu. Kien tajjeb ukoll għal xi ħadd qasir fil-ħin. U jekk il-konsenja kien ħames minuti tard, il-klijent kiseb il-pizza b'xejn. Min jiddejjaq jistenna ħames minuti żejda għal pizza b'xejn?
Is-suq fil-mira rrisponda għall -proposta tagħhom ? Ħafna esperti jemmnu li dan l-USP jew is-slogan huwa l-fattur primarju tal-kummerċjalizzazzjoni fit-tkabbir ta 'Domino f'kumpanija ta' biljun dollaru.
Għaliex il-ħolqien ta 'USP huwa kritiku?
Jidawwar taqsima unika tas-suq.
Jgħin lill-marka tiegħek tispikka f'suq iffullat.
Iżżid ir-ROI (redditu fuq l-investiment) fuq investimenti ta’ kummerċjalizzazzjoni.
Jgħinek tikkunsidra l-missjoni tal-kumpanija tiegħek u tiffoka fuq l-aktar aspetti kritiċi tal-operazzjonijiet tiegħek.
Jgħinek tifhem kif issaħħaħ il-pożizzjoni tiegħek fis-suq. Liema prodotti għandek toffri? Liema kanali tas-suq se jilħqu l-aħjar lill-klijenti tiegħek?
Jinfluwenza l-marka u l-messaġġi tiegħek biex tattira klijenti ġodda.
X'inhu USP tajjeb.
Iffukat fuq il-klijent. L-uniċità tiegħek ma jimpurtax sakemm ma ssolvix problema unika għall-klijenti tiegħek.
Awtentiku. Tiktebx USP vojta li tgħid lis-suq dak li taħseb li trid tisma. Kun żgur li l-prestazzjoni tan-negozju tiegħek taqbel mal-wegħdiet tiegħek. L-USP tiegħek għandu jiċċara l-mod uniku kif il-kumpanija tiegħek tiddi.
Speċifiċi. Mhijiex ġeneralità, bħal "ikel aħjar aktar malajr." Huwa benefiċċju konkret iddikjarat b’mod ċar: “Esperjenza ta’ vjaġġ kulinarju bla qabża bil-menu tagħna kkurat bir-reqqa bl-użu ta’ ingredjenti organiċi ta’ sorsi lokalment biss u kkonsenjat fuq il-mejda tiegħek fi żmien 15-il minuta minn meta tagħmel l-ordni tiegħek.”
Liema USP tajba mhix .
A USP ma jippretendix li huwa l-aħjar f'kollox. Timmira biss li tkun l-aħjar f'aspett wieħed tan-negozju tal-kumpanija tiegħek.
Mhijiex dikjarazzjoni li tinkludi firxa wiesgħa ta’ benefiċċji. Minflok, tiffoka fuq benefiċċju wieħed jew tnejn.
Mhux neċessarjament l-istess bħall-islogan jew it-tagline tiegħek. USP ħafna drabi huwa boxxla interna li tinforma u tgħaqqad il-marketing estern tiegħek.
Mhijiex offerta ta’ kummerċjalizzazzjoni. Tbaħħir b'xejn, garanziji ta 'flus lura, u prezzijiet baxxi mhumiex uniċi. Il-kompetituri tiegħek jistgħu joffru l-istess inċentivi.
kif toħloq usp qawwija
Kif tista 'toħloq USP b'saħħtu?
Filwaqt li l-ħolqien ta 'USP huwa komunement meqjus bħala kompitu għad-dipartiment tal-marketing (u b'mod korrett), dan l-eżerċizzju jinvolvi l-kumpanija kollha.
Żviluppa niċċa. Ibda bir -riċerka tas-suq biex tiskopri ħtieġa. Agħmel analiżi SWO T (Qawwiet, Dgħufijiet, Opportunitajiet, u Theddid) fuq il-kumpanija jew il-prodotti tiegħek. Meta tkun identifikajt ħtieġa, tiżviluppa soluzzjoni biex tissodisfa l-ħtieġa.
Iddefinixxi d-differenzjaturi tiegħek. Ibda billi tirriċerka l-kompetituri tiegħek u l-USPs tagħhom. Kif huma differenti l-prodotti u s-servizzi tiegħek? Huma aktar faċli biex jintużaw? Huma ppruvati li jdumu aktar? Ftit kumpaniji huma assolutament uniċi fil-prodotti u s-servizzi tagħhom. Iżda, kull kumpanija trid tikkomunika l-valur tal-offerti tagħha u tiddistingwi ruħha mill-kompetituri.
Differenzjaturi komuni jinkludu dawn li ġejjin:
Sett ta' ħiliet jew prodott uniku
Kwalità
Stil tal-firma
Materjali użati
Iffoka fuq suq dejjaq
Post
Servizz tal-klijent
Proċessi tan-negozju
Veloċità tas-servizz
Wisa' ta' offerti
Esperjenza fl-industrija
Ittratta l-punti ta 'uġigħ attwali tal-klijenti. Tinsiex li inti fin-negozju biex taqdi lill-klijenti tiegħek. Immaġina lilek innifsek fiż-żraben tal-klijenti tiegħek. Qabbel il-qawwiet tiegħek ma' modi speċifiċi kif tista' ssolvi l-problemi tal-klijenti.
Abbozz tal-USP tiegħek. Ibda billi timla dikjarazzjoni introduttorja bħal din: [Il-kumpanija tiegħek] toffri [prodott jew servizz] għal [udjenza fil-mira] lil [proposta ta' valur uniku]. Din x'aktarx mhux se tkun id-dikjarazzjoni li tpoġġi fuq il-websajt tiegħek u tuża fil-materjali tal-kummerċjalizzazzjoni. Ikollha bżonn irfinar. Iżda jagħtik post tajjeb ħafna biex tibda tikteb l-USP tiegħek.
Tpoġġi l-USP tiegħek għax-xogħol.
Jista 'jkun jitħajjar li tieqaf wara li tikteb l-USP tiegħek, billi taħseb li awtomatikament tittrasforma l-messaġġ tiegħek. Fil-fatt, ix-xogħol iebes għadu qed jibda—jgħin lis-suq fil-mira tiegħek jifhem kemm għandhom bżonn dak li toffri. Huwa preċiżament għaliex l-USP bil-miktub tiegħek jeħtieġ li jiġi applikat. Billi tallinja l-materjal tal-kummerċjalizzazzjoni u l-marka tiegħek mal-USP tiegħek, tista 'tbigħ b'mod ċar il-klijenti niċċa tiegħek fuq il-valur kbir li tipprovdi. Peress li ma jistgħux iġibuha imkien ieħor, iridu jixtru mingħandek!
Ladarba tkun ksibt biżżejjed kunfidenza għall-klijenti biex jgħaddu d-dollari tagħhom li qalgħu iebes, trid twettaq il-wegħda tiegħek.
F'dak il-punt, inti fin-negozju! Iżda ma tieqafx hemm.
Kompli ċ-ċiklu ta 'żvilupp u rrepeti għall-perfezzjoni. Meta tkun lest? Qatt.
Konklużjoni
L-iżvilupp ta 'USP denja għas-suq huwa sisien sisien għas-suċċess tan-negozju. Jekk
