B2B SaaS 的 ABM 是什么？它与入站营销有何不同？
Posted: Sat Dec 14, 2024 5:19 am
ABM 代表基于帐户的营销，它为B2B SaaS 公司提供了一种独特的营销方法。
据Terminus称，ABM 是一种“专注于B2B 营销的方法，其中营销和销售团队共同努力，锁定最合适的账户并将其转化为客户”。
在传统的B2B 潜在客户导向型入站营销策略中，根据 Forrester Research 的调查，超过 99% 的目标受众从未开启买家之旅。然而，在 ABM 策略中，营销推广力度却非常大。为什么会这样呢？
核心区别在于，入站营销策略从产生来自营销渠道的潜在客户开始，而 ABM 策略则从 台湾电话号码格式 识别最有可能成为您公司客户的账户开始，这些账户可以为您的公司创造最多的收入（即最佳 ICP 或理想客户档案）。
基于账户的营销是一种多渠道策略。这些渠道包括广告和直邮。ABM 策略可让您超越数据库中的联系人，接触业务的关键 ICP。您还可以通过让目标客户参与他们所需的内容来留住他们，因为您可以看到这种信息几乎实时地引起他们的共鸣。ABM 是在销售、营销和客户成功团队之间紧密配合完成的。
B2B SaaS 中基于账户的营销的主要优势：
明确的目标和分析。由于 目标账户数量有限，您可以为每个账户设定明确的目标，然后在某个时间点跟踪其实现情况。这些分析还将有助于为其他时间段设定进一步的目标。
营销。通过协调销售和营销团队来确定要接触的 ICP，您可以将收入提高 19%（SiriusDecisions）。简单的营销渠道清单可能无法触及您的目标受众。然而，经过验证的参与记录有更大的机会。
具有成本效益的预算。您不再需要花费大量资金来获取最终不合适的潜在客户。通过最初确定最合适的帐户，您可以使用他们活跃的渠道。
易于衡量的投资回报率。ABM在营销中被称为狙击手，因为它具有针对性，非常准确和精确。与入站策略相比，这也使投资回报率易于衡量。
优化客户体验。人们不会自己通过销售电话或营销电子邮件来吸引客户。他们需要解决问题的方法，并且只有当这些解决方案对他们有效时，他们才会参与其中。ABM 策略可以更轻松地找到最适合您的 ICP 的个性化解决方案。
总而言之，传统的入站营销方法不再是帮助B2B SaaS 增长销售的唯一方法。个性化的基于帐户的营销已被证明更为有效，因为它允许通过各种渠道吸引和取悦最合适的受众。
据Terminus称，ABM 是一种“专注于B2B 营销的方法，其中营销和销售团队共同努力，锁定最合适的账户并将其转化为客户”。
在传统的B2B 潜在客户导向型入站营销策略中，根据 Forrester Research 的调查，超过 99% 的目标受众从未开启买家之旅。然而，在 ABM 策略中，营销推广力度却非常大。为什么会这样呢？
核心区别在于，入站营销策略从产生来自营销渠道的潜在客户开始，而 ABM 策略则从 台湾电话号码格式 识别最有可能成为您公司客户的账户开始，这些账户可以为您的公司创造最多的收入（即最佳 ICP 或理想客户档案）。
基于账户的营销是一种多渠道策略。这些渠道包括广告和直邮。ABM 策略可让您超越数据库中的联系人，接触业务的关键 ICP。您还可以通过让目标客户参与他们所需的内容来留住他们，因为您可以看到这种信息几乎实时地引起他们的共鸣。ABM 是在销售、营销和客户成功团队之间紧密配合完成的。
B2B SaaS 中基于账户的营销的主要优势：
明确的目标和分析。由于 目标账户数量有限，您可以为每个账户设定明确的目标，然后在某个时间点跟踪其实现情况。这些分析还将有助于为其他时间段设定进一步的目标。
营销。通过协调销售和营销团队来确定要接触的 ICP，您可以将收入提高 19%（SiriusDecisions）。简单的营销渠道清单可能无法触及您的目标受众。然而，经过验证的参与记录有更大的机会。
具有成本效益的预算。您不再需要花费大量资金来获取最终不合适的潜在客户。通过最初确定最合适的帐户，您可以使用他们活跃的渠道。
易于衡量的投资回报率。ABM在营销中被称为狙击手，因为它具有针对性，非常准确和精确。与入站策略相比，这也使投资回报率易于衡量。
优化客户体验。人们不会自己通过销售电话或营销电子邮件来吸引客户。他们需要解决问题的方法，并且只有当这些解决方案对他们有效时，他们才会参与其中。ABM 策略可以更轻松地找到最适合您的 ICP 的个性化解决方案。
总而言之，传统的入站营销方法不再是帮助B2B SaaS 增长销售的唯一方法。个性化的基于帐户的营销已被证明更为有效，因为它允许通过各种渠道吸引和取悦最合适的受众。