戶開發策略需要平衡

[alexal]

相對於 B2C 版本，B2B 潛在客戶開發往往更有針對性。如果你銷售網球鞋，幾乎任何人都可以成為可行的領導者。如果您銷售內容管理軟體，市場顯然會更獨特。激烈的競爭和擁擠的市場使 B2B 潛在客戶開發成為當今公司的主要挑戰。那些持續產生優質潛在客戶的公司將獲得明顯的競爭優勢。圖表：B2B 行銷領導者計畫在哪些方面投入資金？為什麼潛在客戶很重要？它們為您的銷售管道提供動力，從而為您的業務提供動力。一定比例的潛在客戶將轉化為付費客戶。然而，當這個百分比太小時，就很難透過潛在客戶開發工作找到正面的投資報酬率。


因此，潛在客戶開發策略需要平衡數量 阿富汗 手機號碼列表 和品質。從理論上講，更多的銷售線索意味著更多的客戶，但當只有一小部分客戶進行轉換時，這些方法可能需要進行一些調整。就時間和成本而言，開發 10 個轉換可能性較高的潛在客戶，而不是開發可能性極低的 50 個潛在客戶，效率更高。這為我們帶來了潛在客戶資格認證的關鍵主題。如何資格 B2B 潛在客戶資格潛在客戶資格流程一直是各類型公司爭論的焦點。主要問題是對於什麼是「合格的潛在客戶」缺乏共識。行銷有一個定義，而銷售有另一個定義。



我們的意思是字面意思：行銷合格潛在客戶 (MQL) 和銷售合格潛在客戶 (SQL) 是指標和歸因中使用的兩個不同術語。但它們應該是嗎？隨著銷售和行銷協調成為越來越普遍的業務優先事項，許多組織正在轉向各方都能支持的統一定義。反過來，這有助於糾正銷售/行銷關係中最具爭議性的方面之一：“行銷沒有為我們提供足夠好的銷售線索”，或者“銷售沒有充分利用我們提供給他們的銷售線索。”在較高層面上，當潛在客戶採取明確的操作進入您的銷售管道（下載內容資產、在您的網站上填寫表格等）時，他們就會成為潛在客戶。