Lead Sale

虽然所有 SaaS 公司都可以利用相同的客户获取渠道，但哪些渠道最有效取决于你的买家角色。您需要知道您的角色将时间花在哪里，以便了解如何联系他们。

例如，针对青少年的辅导软件可能会成功地为创建付费和有机内容，伯利兹电话号码数据 但针对 B2B 高管的客户参与平台可能会在《福布斯》或《哈佛商业评论》上做广告取得更大的成功。

客户获取可以在线上和线下进行，您可以利用的渠道包括：

自然搜索
直接流量
电子邮件营销
推荐
付费搜索
社交媒体
付费社交
活动
口碑营销
直接邮寄
冷拓展
你需要在基础层面上投资一些渠道，以维护你的品牌。例如，即使你没有从社交媒体获得很多业务，像Facebook和 LinkedIn 均用于研究公司，因此不存在此类信息则是可疑的。

但是，在确定投资收购领域时，请关注您认为会产生最大影响的领域。例如，如果您认为直接邮寄不会吸引客户，则应该花时间和金钱制作通过该渠道发送的材料。



如何找到你的客户获取渠道
确定哪些客户获取渠道对你最有效的最佳方法是进行实验。

假设哪些渠道会产生最大影响和最佳投资回报率，然后利用这些渠道开展广告活动。在整个实验过程中衡量这些渠道的表现非常重要，这样您就可以根据对不同渠道的了解来调整资源分配方式。