Lead Sale

帐户映射是整个 ABM 策略的基础。

ABM 旨在为最适合您的产品或服务的公司潜在客户创造超个性化的体验。为了实现这一点，您需要尽可能多地了解该公司。

从销售角度来看，伯利兹手机号码列表 账户映射将让您的销售代表清楚地了解他们可能销售过程中遇到以及谁可能参与决策过程。

它可以让销售代表准确预测流程的进展情况以及特定公司的最佳销售路径。找到最佳销售路径将让您的销售代表确定他们应该首先联系哪些人以及他们应该联系谁，以尽可能顺利地完成销售周期。它还可以让销售代表预测任何障碍或阻碍，使他们能够充分准备处理确实出现的问题。

账户映射不仅关注公司层面的信息，还关注了解公司中的每个人。您将能够更好地了解公司中特定个人的痛点和挑战，并相应地调整您的外展活动。

“这些信息还能让你在进行互动之前，基本排练一下你将要进行的互动类型，”Guido 说。“如果你了解他们的性格、他们的痛点和挑战，你可以问与此相关的问题。例如，如果你知道他们的老板是谁，你可以问‘嘿，让你的副总裁参与谈话是否合理？’”

无需直接告诉潜在客户您知道副总裁在最终决策过程中的重要性，您可以通过将他们纳入对话中来为会议的成功做好准备。这可以节省销售代表的时间和精力，并使潜在客户的流程更加顺畅。



帐户图中包含什么？
的帐户映射示例

首先，你应该将组织分为职位级别和职能。职位级别指的是组织的层级，如经理、高管或副总裁。职能指的是公司内的不同团队或角色，如营销、人力资源或财务。