这是通过对买家的旅程进行

[alex2025]

但在大多数公司中，定义 MQL 的任务落在一个人身上，他提出相对随意的特征，而这些特征会继续限制整个组织。相反，MQL 标准应该由销售和营销人员制定，他们共同努力确定经过验证的特征。潜在客户可能会向您购买产品的指标。与销售人员合作逆向工程师潜在客户资格那么您应该如何定义 MQL 以避免营销和销售之间的这些问题以及 MQL 与 SQL 错误呢？很简单：营销团队应与销售人员合作找出 MQL 的最佳定义。也就是说，用于定义和评分 MQL 的标准应直接从销售流程结束时提取。


这是通过对买家的旅程进行逆向工程来找到谁可能购 台湾手机号码列表 买和谁不会购买的共同特征和模式来实现的。通过查看 CRM 中的模式，您可以很好地了解一些重要的潜在客户限定条件。但由于销售代表是引导潜在客户走上这条道路的人，因此他们的意见对于定义 MQL 标准也非常宝贵。例如，我们之前讨论过的电子商务 CRO 机构可能已经了解了他们最好的现有客户，并发现：他们所有人的年收入都在 100 万美元或以上 他们每月至少有 100,000 次网站访问 他们建立在 Shopify 或 BigCommerce 等主流电子商务平台上 看到最佳客户中的信息让他们知道他们应该寻找并优先考虑那些同时也适合这些类别——因为很有可能，这些潜在客户很可能成为新客户。



因此，该机构可以将这些资格纳入他们的 MQL 标准，现在，营销人员不会费心将销售线索移交给销售，除非他们满足这些关键指标。mql 与 sql 3这是另一个例子：像 Salesforce 这样的企业软件公司知道他们的价格高于许多小公司的承受能力。因此，潜在客户的员工数量可能是他们用来定义 MQL 的关键属性。他们的营销团队可以与销售人员合作，确定潜在客户需要多少员工才能获得 MQL 资格的最低范围。这似乎是一个简单的解决方案，因为事实确实如此。营销团队只需与销售人员合作，找出最适合定义 MQL 的标准。