那么，什么是漏斗，网络营销转化漏斗有多少种类型呢？在下一篇文章中，我们将回答这两个问题，并解释结合不同类型的漏斗所带来的精彩游戏，以便您可以将它们应用到您的公司中。
目录
什么是在线营销漏斗？
转化漏斗的 3 种类型
流量获取漏斗
铅成熟漏斗
销售和忠诚度渠道
在线转换
潜在客户捕获漏斗
潜在客户成熟漏斗（培育）
销售漏斗
转化漏斗各阶段的有效技术。
无利可图。数字营销机构阿利坎特 - 巴伦西亚。
什么是在线营销漏斗？
在线营销术语定义了用户从到达我们的网站直到采取满足我们目标之一的行动所必须经历的步骤或阶段。此操作可以是完成购买或填写调查问卷。
这些行动必须以优化的方式进行充分研究和准备，以实现最终目标：销售和客户忠诚度。
销售漏斗，我们可以说它是一个战略规划的结构，涵盖了从 玻利维亚电话号码数据 吸引网站流量到销售和忠诚度的整个过程，通过页面上的注册（潜在客户获取）以及随后该订阅者或潜在客户的成熟。
您必须考虑您的行业和目标的特征，因为根据它，您的转换渠道将或多或少地复杂。
有关漏斗或转化漏斗的更多信息？
转化漏斗的 3 种类型
转化漏斗主要分为三种类型，根据要实现的目标进行管理。
流量获取漏斗
它属于漏斗的第一阶段，其目标是让您可见并吸引潜在流量，即使用您理想客户的个人资料访问您网站的访问者，让他们注册并向您留下他们的电子邮件。
铅成熟漏斗
它属于中间阶段，主要目标是通过有价值的内容和资源获得领导的信任。
销售和忠诚度渠道
这是渠道的最后一部分，您将在其中与那些已经准备好购买的潜在客户合作。
通过这三种类型的漏斗，可以根据每个公司当前的目标进行数千种组合。公司的任务是创建一个最能满足并最适合您的公司类型的需求的漏斗，即创建个性化漏斗。因为您的在线服装店的需求和目标与保险公司不同。
为此，创建销售转化漏斗的最佳方法是将其分为几个阶段，以便更清楚每个阶段的目标并知道如何采取行动和做出反应。
一个基本的例子是，请记住，如果您从网站开始，主要目标之一应该是吸引潜在客户和流量。不过，如果您已经在市场上拥有自己的品牌并建立起来，那么最方便的事情就是选择销售渠道。但如果你的情况是已经有流量但没有太多转化，那么成熟漏斗就需要加强和优化。
在线转换
理想的漏斗应该考虑这三个阶段，其中客户到达最后一个阶段并执行公司所需的操作，即通常是产品、服务或订阅等的转换。
因此，这三个阶段必须针对转换进行优化。这是如何实现的？嗯，在漏斗路径的每个阶段使用指标和 KPIS。这些指标将允许您监控潜在客户正在经历的步骤，并且您将能够意识到该客户在什么时候没有采取所需的行动，并能够纠正或改进这方面。
在数字营销中，有许多衡量不同参数的指标，但特别是在这种情况下，有两个特别需要强调和考虑的重要指标：
销售额占潜在客户的百分比：指示有多少订阅者购买了您的产品或服务的 KPI。它还可以帮助您评估成熟度和销售渠道的有效性。
销售额占总流量的百分比： KPI，为您提供有关访问过您网站的用户与购买过的用户之间关系的信息。
一旦明确转化是各种类型渠道的目标，我们将更详细地介绍每种类型的转化渠道，以了解它们如何根据您的业务需求发挥作用。
潜在客户捕获漏斗
我们可以说，这种类型的漏斗是需要不断工作和优化的漏斗之一，因为首先，它是几乎所有电子商务的主要目标之一：将流量转化为潜在客户。
为什么说漏斗是最难执行的？
因为它首先需要在时间和金钱、专业努力、搜索引擎优化、社交网络和广告活动方面进行大量投资。其次，因为获得潜在客户意味着您可以获得客户，并且您必须帮助他们发现客户并发现自己作为一家公司。因此，您的使命是让数字营销专业人员来优化您的所有操作，例如博客文章、网站或广告活动，以便他们能够覆盖大量细分受众，并更有可能转化最大数量的受众。人。
潜在客户成熟漏斗（培育）
假设第一个渠道已经完成，并且您已经拥有一群有趣的订阅者，是时候进入下一阶段了。基本上，它包括“拉近”您的潜在客户、产生信任并获得品牌的专业精神。此外，在此阶段，建立信任也很重要，能够了解您的受众，能够将您的联系人分组，从而能够根据他们的品味或兴趣个性化与他们的所有沟通，并通过这种方式引导他们走向购买。
有多种技术，但最常见的是此类漏斗中的以下两种技术：
电子邮件营销：电子邮件营销是一种非常好的技术并被广泛使用，因为它能带来良好的效果。通过电子邮件，您可以提供有价值的内容、讲故事或为客户提供其他类型的好处。
挑战： 此技术包括向您的订阅者发起挑战，以激励他们关注您。有很多方法可以做到这一点：通过电子邮件、社交网络甚至 WhatsApp。关键是提供正确的信息，以便当他们收到一系列挑战时，在指导下，你可以迫使他们采取行动。你知道他们怎么说：好奇害死猫。
销售漏斗
在渠道的这个阶段，应该引导那些对您的品牌感兴趣的订阅者进入购买页面和购物车以完成购买。
在这种类型的漏斗中，还有各种技术来指导我们的潜在客户，但我们重点介绍最常用的：
传统销售页面：此资源使用最多，因为在该页面中，客户可以看到有关他们要购买的产品或服务的所有视觉和技术信息，为他们提供好处，澄清疑虑并提供做出购买决定的信心。
销售网络研讨会： 这是最有效的技术之一，它只不过是现场视频，您可以在其中增强您的权威并与潜在客户互动。
展示： 如果您有电子商务，这是最常见的技术。一旦您选择了所需的商品，它们就会被分组在一个页面上，并包含相关信息，并且每一项都会将您带到个性化的购买表格。
转化漏斗各阶段的有效技术。
尽管漏斗的所有技术和阶段都有，但潜在客户可能在到达终点时没有采取最后的行动，也没有完成销售。那么，此时有一个非常有效的技术：再营销。
再营销是销售漏斗中的一种补充策略，重点关注尚未最终完成购买过程的感兴趣的人，即放弃购物车的人。
通常是通过 Google、Facebook 和 Instagram 上的分段广告活动来完成。这是一种有效的技术，因为这些活动的转化率通常相当高。因为？那么，如果客户有疑虑并放弃购物车，那是因为他们还不清楚购买的情况，或者是因为他们正在与竞争对手进行比较，甚至是因为当时他们无法最终确定购买。这种技术会提醒您您的购物车正在等待，再次提醒您您对这些产品感兴趣并诱导您购买。
您可以在转化漏斗的此阶段执行另一种策略。该策略是向上销售和交叉销售。这种策略可以增强您的销售，因为一旦客户清楚自己想要什么，网站就会向他展示他可能感兴趣的文章，最终提高客户的平均购买量。如今，几乎所有的电子商务商店都应用这些技术，但一个非常明显的例子是亚马逊。
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总之，数字营销中的转化渠道不仅仅是销售产品或服务。对于每种类型的业务，必须根据每个公司的目标对所有阶段进行分析和研究，以达到最佳结果。
重要的是要记住，并非所有公司都有销售目标。也许这是最常见的，但根据目标，您可以使用转换漏斗等来实现数据库。因此，此类技术的最终结果不是实现销售，而是实现客户忠诚度，因为与客户建立持久的信任关系是企业成功的基本目标之一。
如果您需要数字营销策略来指导您的客户完成转化漏斗的所有阶段并获得更大的利润，请无义务联系我们，我们会通知您！
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