Lead Sale

招募獲利通路合作夥伴的兩個主要組成部分包括全面的外展計劃和合作夥伴計劃本身的各個方面。為了成功招募合適的通路合作夥伴，這兩個組成部分都需要組織良好，並對您理想的合作夥伴組織有吸引力。在這裡，我們著眼於合作夥伴計畫最重要的方面以及在招募工作中使用的最有效策略。

讓您的通路夥伴計畫更具吸引力
為了吸引最合適的通路合作夥伴，您的計劃需要在支援和經濟補償層面上都具有吸引力。有吸引力的合作夥伴計畫的一些核心組成部分包括：

容易取得的市場開發資金－組織陷入的最大陷阱之一是獲得市場開發資金過於困難。漫長而複雜的審批流程可能會讓合作夥伴不敢申請。讓您的申請變得簡單，審批流程快速，並提供有關資金使用的明確指南。

持續的銷售和行銷培訓—沒有人比您的內部銷售和行銷團隊更了解您的產品 中國電話號碼庫 以及如何銷售它。將它們提供給您的合作夥伴，並定期提供點播和現場培訓。您為合作夥伴提供的培訓越多，他們就會感受到越多的支持，並且會在銷售您的產品上投入更多資金。

有競爭力的薪酬和激勵－組織決定成為通路夥伴的原因有一個：產生更多收入。無論他們是增值經銷商還是直接經銷商，您都希望您的計劃的薪酬、激勵和獎金具有足夠的吸引力，以吸引新的合作夥伴並在整個通路生態系統中保持健康的關係。

聯合品牌行銷材料－許多組織缺乏知識庫和資源來圍繞您的產品創建內容，尤其是您的小型合作夥伴。這可能會導致行銷材料的缺乏和訊息傳遞的不一致。提供輕鬆的聯名品牌部落格、電子書、白皮書和案例研究將顯著改善合作夥伴的行銷工作。

通路合作夥伴入口網站－擁有一個可供整個通路社群存取的集中式平台有助於培養友誼和想法共享，從而形成更強大的生態系統。它還有助於保持一致的訊息傳遞，並為合作夥伴提供有關活動、內容和新產品發布的最新資訊。
啟動多通路夥伴招募活動
即使在同一細分市場內，首選的資訊收集和通訊方法也會有很大差異。因此，您必須透過多種管道進行合作夥伴招募外展，包括：

按點擊付費廣告– PPC 廣告可用於提高合作夥伴計畫的知名度、展示優勢並招募新合作夥伴。您的行銷活動應包含各種不同的廣告，以引導您了解有關您的計劃的更多信息，並為潛在合作夥伴提供安排會議的方式。

遠端探勘外展－現場接觸是無可取代的，尤其是在招募合作夥伴時。您不僅能夠透過組織建立聯繫來識別關鍵決策者，而且還為您提供了收集有價值的商業情報的機會。這也是確定數位潛在客戶資格和安排預約的最有效方法。



電子郵件行銷–發送到分段清單的大量電子郵件是識別已經感興趣的各方並收集商業情報的好方法。這可以幫助您確定呼叫工作的優先順序並提高投資報酬率。電子郵件在提供有關合作夥伴計劃的更多資訊和隨著時間的推移培養潛在客戶方面也發揮著關鍵作用。

潛在客戶培育滴灌活動－通路夥伴招募是一個長期且持續的過程，需要有組織的潛在客戶培育過程。這可能涉及電子郵件點滴活動以及定期的電話勘探外展活動。通常，招募合作夥伴時會有多個決策者並簽訂合同，因此培養至關重要。

以合作夥伴為中心的內容－內容行銷幾乎已滲透到行銷推廣的各個層面，通路合作夥伴招募也不例外。發布詳細介紹您的計劃優勢的部落格、展示成功故事的案例研究以及更深入介紹您的計劃和生態系統的電子書對於招募新合作夥伴至關重要。