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2. 加快团队优先考虑潜在客户和机会的速度
选择错误的销售机会可能会浪费时间，甚至错失更多有潜力的潜在客户。销售代表需要投入最大的精力和精力，专注于最有可能达成目标的交易，才能完成销售任务。怎么做呢？答案是：利用最具影响力、最相关、最新的潜在客户信息。Salesforce 最近的一项研究报告显示，十分之九的销售人员表示，智能洞察（例如最新的潜在客户信息）有助于显著缩短成交时间。

合适的智能工具可以帮您确定潜在客户的优先级，按成交可能性排序，并将其与相关的潜在客户信息一起实时更新，发送给销售代表，从而加快销售周期。部分工具甚至允许您设置自动呼叫，以便销售代表更快地联系到有潜力的潜在客户。

有了强力拨号器，销售代表不必考虑先给谁打电话，拨号器会为他们 电报筛查 完成这件事。

瓦莱丽·帕帕
Andela 收入运营团队经理

“有了强力拨号器，销售代表不必考虑先给谁打电话，拨号器会为他们完成这项工作，这要感谢我团队实施的自动化功能，”帕帕说。

为了确保销售自动化尽可能准确，请依靠公司销售运营专业人员，确保潜在客户评分模型设置正确。这可以确保 CRM 为销售代表提供的智能建议专注于最佳机会。

网络安全解决方案公司Illusive的销售效率和运营总监 Sarah Borrmann 表示：“我见过一些团队因为线索评分系统不完善，浪费大量时间去追踪不合格或不相关的线索。我的职责就是重新调整这类活动。