轉換文案：提升 CRO 的 12 個技巧 + 9 個範例
Posted: Tue Dec 03, 2024 7:00 am
如果您想將瀏覽轉換為購買，那麼轉換文案就是您的起點。它允許您精心製作訊息來說服讀者採取特定行動，例如購買或註冊。本文提煉出要點——為您提供十幾個經過驗證的技巧和 9 個現實生活中的示例，以實現有影響力的文案寫作，幫助您實現轉化優化目標。
根據 Jakob Nielsen 報導，大多數讀者最多只閱讀頁面上 28% 的內容。因此，仔細考慮每一個字並對其進行優化至關重要，以確保不錯過說服訪客接受您的報價的機會。優化文案以實現轉換對於在當今的數位環境中取得成功絕對至關重要。例如，個人化 CTA 的轉換率比一般 CTA 高出 202%（根據 HubSpot 的數據）。這提供了巨大的改進和成長機會，透過專注於關鍵領域，您可以自信地將文案寫作提升到一個新的水平並實現您想要的結果。
如果您專門來這裡尋求指導，這裡列出了 12 個轉換文案寫作技巧，可以顯著提高您的寫作水平：
了解你的聽眾
突顯優勢
使用強有力的標題
與引人注目的 CTA 互動
簡潔
強調行動
製造緊迫感
保持具體
添加社會證明
簡化句子
測試不同版本
使用對話語氣
繼續閱讀以了解詳細信息，並找到一些優秀的轉換文案示例，可以幫助您更好地理解這個概念。
您的轉換優化策略是什麼？
為您的策略配備先進的解決方案和工具，以提升您的登陸頁面效能並推動可衡量的結果。
探索 CRO 解決方案
轉換優化策略
什麼是轉換文案？
轉換文案正在精心製作引人入勝的內容，讓個人了解符合其需求的產品或服務的優勢。這種方法超越了單純的訊息傳遞；這是為了在更深層次上與讀者產生共鳴。
從銷售頁面到登陸頁面，CRO 文案有多種形式，所有這些都只有一個目標 -說服讀者採取行動。
轉換文案的過程涉及一系列階段，包括：
研究
合成
策略
寫作
線框圖
編輯
每個階段都有助於建立高轉換副本。透過利 突尼斯电话号码库 用個人化和細分，轉換文案可以創造適合特定客戶群的客製化文案變體，從而提高轉換的可能性。
如何撰寫可轉換的文案？
要撰寫能夠吸引受眾注意力並推動轉換的文案，請了解他們的需求、願望和痛點。一旦您清楚地了解了您的受眾，您就可以專注於展示產品或服務的優勢，而不僅僅是列出其功能。透過展示價值主張，您可以展示您的產品或服務如何改善讀者的生活並為他們的問題提供有意義的解決方案。
強有力的標題的使用對於吸引註意力和為後續內容設定背景起著至關重要的作用。最後，號召性用語 (CTA)的有效性取決於情緒動詞的使用、與讀者興趣的相關性以及滿足讀者需求的結論。
如何撰寫高轉換率的網站文案？
要編寫高轉換率的網站文案，請確保所有內容片段緊密結合在一起。利用 AIDCA 框架引導潛在客戶經歷五個關鍵階段：
注意力
興趣
慾望
定罪
行動
這個框架維持了他們的興趣並推動他們轉變。它與AIDA文案公式類似，但明顯的差異在於信念部分。這很重要，因為根據 Luciano Viterale 的《AIDCA 文案寫作方法解釋》，文案寫作應專注於降低讀者的風險，並讓他們確信自己正在做出正確的決定。
強烈的號召性用語也具有同樣的重要性。它們為立即參與提供了明確的選擇，並引導使用者採取所需的行動。社會證明和統計數據可以為您的文案增添一層信任和信心。展示信譽良好的客戶的徽標或在內容中納入統計資料可以向潛在客戶保證您產品的可靠性。
最後，清晰且有針對性的訊息傳遞是確保快速理解產品的關鍵，因為它以簡潔而資訊豐富的方式直接展示產品功能。
轉化文案的 12 個技巧
在牢牢掌握轉換文案的基礎知識後，讓我們深入研究一些可操作的技巧，以提升您的轉換文案寫作水平。這 12 點旨在增強文案的說服力，進而提高轉換率。為了實現這一目標，您需要了解您的受眾，突出好處，使用強有力的標題，與引人注目的號召性用語互動，簡潔，強調行動，創造緊迫感，保持具體，添加社會證據，簡化句子，測試不同的版本，並使用談話的語氣。
實施這些技巧將幫助您創建更有效、更有說服力的文案，從而推動轉換。這些原則可以應用於各種內容類型，包括登陸頁面、新聞通訊、電子書、部落格內容等。
1.了解你的受眾是誰
了解您的受眾是開發有說服力的文案的第一步。了解收件人的需求、願望和痛點使您可以定製文字以引起他們的共鳴。開發記錄的客戶角色是此過程中的關鍵步驟。它可以讓您清楚地了解您所針對的特定受眾，並有助於使您的文案更具吸引力。
研究在這過程中扮演重要角色：
建立要包含在訊息傳遞中的基本元素備忘單
確定訊息的主題和傳遞方式
最大限度地減少與非轉換副本相關的精力、時間和挫折感
為了確保您的內容解決相關問題，建議從理想客戶那裡尋求有關文案和價值主張的回饋。
2. 突出優勢
在轉換文案寫作中，突出優勢是戰術方法的一部分，其中包括：
強調客戶從使用產品或服務中獲得的優勢和積極成果，而不是僅僅列出其功能
吸引並與目標受眾建立聯繫
強調獨特的銷售主張
有助於提高文案的整體有效性
為了有效地突顯產品或服務的優勢，將客戶利益置於產品功能之上非常重要。這意味著使產品與受眾所重視的特定理想結果保持一致。直接表達觀眾的需求和擔憂也有助於有效地強調好處。使用AIDA等結構化內容大綱可能是一個有用的策略。
3.使用強有力的標題
有吸引力的標題具有以下特點：
高特異性
強調價值主張
向讀者展示明確的好處或獎勵
簡潔，通常由 5 到 9 個單字組成（根據 Buffer 的 Kevan Lee 的說法，標題的理想長度是 6 個單字）
強而有力的標題是吸引讀者興趣的第一步。
「親吻與化妝」、「言下之意」、「閃光的並非金子」等有效的標題不僅能吸引眼球，還能為後續內容提供背景，為讀者提供繼續閱讀的理由。
4.使用吸引人的號召性用語
號召性用語（CTA）是明確而直接地煽動讀者執行某種操作。引人注目的 CTA 很短，使用強而有力的動詞，包含充滿情感或熱情的語言，強調價值並力求具體。諸如「立即開始」、「解鎖獨家內容」、「加入我們的社群」、「限時優惠」和「立即下載」等短語經過精心設計，旨在促使立即採取行動，提供價值，並吸引對聯繫、排他性或緊迫性的渴望。
精心設計的CTA 和轉換文案有可能引導訪客採取預期的行動，從而有可能將點擊率提高高達42%，將轉換率提高高達121%（在您的網站上有明確的號召性用語的重要性）登陸頁面，吉米特·梅塔，2023）。
在轉化文案中使用吸引性 CTA
5. 簡潔
文案寫作的簡潔藝術包括：
以簡短、中肯的方式傳達您的訊息
避免多餘的字詞和不必要的訊息
幫助讀者更快做出決策
使他們能夠更有效地找到他們想要的信息
吸引觀眾
提高轉換率
最大限度地減少對產品的混淆
吸引註意力
傳達明確的訊息
促進讀者理解和行動
撰寫部落格文章時，確保您的文案有效且簡潔非常重要。一種可以幫助解決這個問題的技巧是使用「反向提綱」技術。寫完初稿後，根據您所寫的內容建立一個大綱。這可以幫助您更清楚地了解內容的要點和結構。當您查看大綱時，找出並刪除任何多餘或偏離主題的部分。此過程可確保您貼文的每個部分都有重點，並直接貢獻於您的整體訊息，從而增強寫作的簡潔性和連貫性。
轉換文案應遵循「一頁，一則訊息」的原則。這意味著每個頁面都應該有清晰明確的訊息，易於理解和記憶。
6.強調行動
在文案中突出顯示的操作可以作為引導讀者實現轉換的路線圖。它涉及使用有說服力的語言來提示讀者採取特定行動，例如：
進行購買
訂閱服務
訂閱時事通訊
下載免費資源
強調行動有可能透過營造緊迫感和稀缺感來提高轉換率，從而有效地激勵人們更快採取行動。
在文案中融入主動動詞是實現轉換率優化的有效方法。它可以保持讀者的參與、促使他們採取行動並提高轉換率。
7.創造緊迫感
灌輸緊迫感是說服讀者迅速採取行動的有效策略。這通常是透過 FOMO（害怕錯過）行銷來實現的。透過暗示所提供的產品或服務可能不會長期提供，FOMO 行銷灌輸了一種緊迫感，並鼓勵受眾迅速做出反應。
例如，Nectar Sleep 在陣亡將士紀念日促銷期間使用倒數計時器，讓顧客在促銷結束前產生購買的緊迫感。然而，重要的是要以有限且真實的方式使用 FOMO 策略，以避免疏遠消費者。
8. 保持具體
確保文案的特異性意味著：
定制能引起觀眾共鳴的訊息
鼓勵他們採取精確的行動，例如完成購買
提供引起觀眾共鳴的具體而詳細的信息
提高可信度
讓文案更令人難忘
為了提高轉換文案的有效性，建議使用特定的 語言，解決特定的痛點，結合數字和統計數據，使用特定的號召性用語，並提供相關的範例和推薦。這些技術可以幫助提高訊息傳遞的特異性，並提高將潛在客戶轉化為客戶的機會。
9.添加社交證明
在 CRO 文案寫作中，社會認同是一種強大的工具。它涉及展示他人的積極經驗或認可，以與潛在客戶建立信任和信譽。各種形式的社會證明包括：
客戶評價
專家認可
名人代言
使用者產生的內容
影響者行銷
即時和最近的活動顯示
即時訪客通知
轉換通知
購買通知
櫃檯通知
認證證書
商業憑證
10.簡化你的句子
簡單確實是終極的複雜，而這種哲學也適用於有效的文案寫作。簡化句子有助於減少認知負擔，有效利用內涵，並增強文案的整體可讀性。簡單的句子結構可以提高清晰度和可讀性，從而有可能改善轉換結果。
為了簡化句子，您可以：
使用簡短的句子和清晰的語言使您的文案保持簡潔
刪除不必要的單字
使用主動語態
避免副詞
採用簡單的結構，如要點和簡短段落
透過選擇正確的詞彙有效地寫單字
11.測試不同版本的副本
測試不同版本的文字是轉換文案的一個重要面向。 Megan Moller 在《電子郵件行銷的投資回報率》一文中指出，對每封電子郵件進行 A/B 測試的公司的電子郵件行銷回報率比那些從不進行對比測試的公司高出 37%。這表明進行測試並利用結果進行調整如何對結果產生積極影響。
實驗有助於緩解廣告疲勞並提高整體廣告效果。 A/B 測試涉及測試各種版本的文案、標題和其他元素，以確定對提高轉換率最有影響力的元素。要實施拆分測試原則，請從假設開始，一次測試一個變量，利用大量樣本，在適當的時間內進行測試，分析結果，然後迭代和優化。
Landingi、VWO 或 Optimizely 等平台是A/B 測試工具的絕佳範例。
12.使用對話語氣
文案的語氣會對讀者對你的訊息的理解產生重大影響。使用對話語氣有助於與觀眾建立聯繫並提高可信度。
對話式的語氣讓您的文案感覺更加個人化和相關，從而改善整體客戶體驗並提高轉換率。為了在寫作中達到真實自然的語氣，大聲朗讀你的內容會很有幫助。這可以幫助您識別任何聽起來不自然的部分，從而使您可以調整它們以保持對話語氣。
轉換文案：9 個範例
理解內容創作的藝術需要理論與實務應用。要真正掌握這門手藝，研究現實生活中的轉換文案範例是有益的，這些範例可以有效說服受眾採取所需的行動。在本節中，我們將仔細研究說服性文案的九個特殊範例。它們不僅可以幫助您理解實際操作原則，還可以激勵您創建引人注目的可轉換文案。
根據 Jakob Nielsen 報導，大多數讀者最多只閱讀頁面上 28% 的內容。因此，仔細考慮每一個字並對其進行優化至關重要，以確保不錯過說服訪客接受您的報價的機會。優化文案以實現轉換對於在當今的數位環境中取得成功絕對至關重要。例如，個人化 CTA 的轉換率比一般 CTA 高出 202%（根據 HubSpot 的數據）。這提供了巨大的改進和成長機會，透過專注於關鍵領域，您可以自信地將文案寫作提升到一個新的水平並實現您想要的結果。
如果您專門來這裡尋求指導，這裡列出了 12 個轉換文案寫作技巧，可以顯著提高您的寫作水平：
了解你的聽眾
突顯優勢
使用強有力的標題
與引人注目的 CTA 互動
簡潔
強調行動
製造緊迫感
保持具體
添加社會證明
簡化句子
測試不同版本
使用對話語氣
繼續閱讀以了解詳細信息，並找到一些優秀的轉換文案示例，可以幫助您更好地理解這個概念。
您的轉換優化策略是什麼？
為您的策略配備先進的解決方案和工具，以提升您的登陸頁面效能並推動可衡量的結果。
探索 CRO 解決方案
轉換優化策略
什麼是轉換文案？
轉換文案正在精心製作引人入勝的內容，讓個人了解符合其需求的產品或服務的優勢。這種方法超越了單純的訊息傳遞；這是為了在更深層次上與讀者產生共鳴。
從銷售頁面到登陸頁面，CRO 文案有多種形式，所有這些都只有一個目標 -說服讀者採取行動。
轉換文案的過程涉及一系列階段，包括：
研究
合成
策略
寫作
線框圖
編輯
每個階段都有助於建立高轉換副本。透過利 突尼斯电话号码库 用個人化和細分，轉換文案可以創造適合特定客戶群的客製化文案變體，從而提高轉換的可能性。
如何撰寫可轉換的文案？
要撰寫能夠吸引受眾注意力並推動轉換的文案，請了解他們的需求、願望和痛點。一旦您清楚地了解了您的受眾，您就可以專注於展示產品或服務的優勢，而不僅僅是列出其功能。透過展示價值主張，您可以展示您的產品或服務如何改善讀者的生活並為他們的問題提供有意義的解決方案。
強有力的標題的使用對於吸引註意力和為後續內容設定背景起著至關重要的作用。最後，號召性用語 (CTA)的有效性取決於情緒動詞的使用、與讀者興趣的相關性以及滿足讀者需求的結論。
如何撰寫高轉換率的網站文案？
要編寫高轉換率的網站文案，請確保所有內容片段緊密結合在一起。利用 AIDCA 框架引導潛在客戶經歷五個關鍵階段：
注意力
興趣
慾望
定罪
行動
這個框架維持了他們的興趣並推動他們轉變。它與AIDA文案公式類似，但明顯的差異在於信念部分。這很重要，因為根據 Luciano Viterale 的《AIDCA 文案寫作方法解釋》，文案寫作應專注於降低讀者的風險，並讓他們確信自己正在做出正確的決定。
強烈的號召性用語也具有同樣的重要性。它們為立即參與提供了明確的選擇，並引導使用者採取所需的行動。社會證明和統計數據可以為您的文案增添一層信任和信心。展示信譽良好的客戶的徽標或在內容中納入統計資料可以向潛在客戶保證您產品的可靠性。
最後，清晰且有針對性的訊息傳遞是確保快速理解產品的關鍵，因為它以簡潔而資訊豐富的方式直接展示產品功能。
轉化文案的 12 個技巧
在牢牢掌握轉換文案的基礎知識後，讓我們深入研究一些可操作的技巧，以提升您的轉換文案寫作水平。這 12 點旨在增強文案的說服力，進而提高轉換率。為了實現這一目標，您需要了解您的受眾，突出好處，使用強有力的標題，與引人注目的號召性用語互動，簡潔，強調行動，創造緊迫感，保持具體，添加社會證據，簡化句子，測試不同的版本，並使用談話的語氣。
實施這些技巧將幫助您創建更有效、更有說服力的文案，從而推動轉換。這些原則可以應用於各種內容類型，包括登陸頁面、新聞通訊、電子書、部落格內容等。
1.了解你的受眾是誰
了解您的受眾是開發有說服力的文案的第一步。了解收件人的需求、願望和痛點使您可以定製文字以引起他們的共鳴。開發記錄的客戶角色是此過程中的關鍵步驟。它可以讓您清楚地了解您所針對的特定受眾，並有助於使您的文案更具吸引力。
研究在這過程中扮演重要角色：
建立要包含在訊息傳遞中的基本元素備忘單
確定訊息的主題和傳遞方式
最大限度地減少與非轉換副本相關的精力、時間和挫折感
為了確保您的內容解決相關問題，建議從理想客戶那裡尋求有關文案和價值主張的回饋。
2. 突出優勢
在轉換文案寫作中，突出優勢是戰術方法的一部分，其中包括：
強調客戶從使用產品或服務中獲得的優勢和積極成果，而不是僅僅列出其功能
吸引並與目標受眾建立聯繫
強調獨特的銷售主張
有助於提高文案的整體有效性
為了有效地突顯產品或服務的優勢，將客戶利益置於產品功能之上非常重要。這意味著使產品與受眾所重視的特定理想結果保持一致。直接表達觀眾的需求和擔憂也有助於有效地強調好處。使用AIDA等結構化內容大綱可能是一個有用的策略。
3.使用強有力的標題
有吸引力的標題具有以下特點：
高特異性
強調價值主張
向讀者展示明確的好處或獎勵
簡潔，通常由 5 到 9 個單字組成（根據 Buffer 的 Kevan Lee 的說法，標題的理想長度是 6 個單字）
強而有力的標題是吸引讀者興趣的第一步。
「親吻與化妝」、「言下之意」、「閃光的並非金子」等有效的標題不僅能吸引眼球，還能為後續內容提供背景，為讀者提供繼續閱讀的理由。
4.使用吸引人的號召性用語
號召性用語（CTA）是明確而直接地煽動讀者執行某種操作。引人注目的 CTA 很短，使用強而有力的動詞，包含充滿情感或熱情的語言，強調價值並力求具體。諸如「立即開始」、「解鎖獨家內容」、「加入我們的社群」、「限時優惠」和「立即下載」等短語經過精心設計，旨在促使立即採取行動，提供價值，並吸引對聯繫、排他性或緊迫性的渴望。
精心設計的CTA 和轉換文案有可能引導訪客採取預期的行動，從而有可能將點擊率提高高達42%，將轉換率提高高達121%（在您的網站上有明確的號召性用語的重要性）登陸頁面，吉米特·梅塔，2023）。
在轉化文案中使用吸引性 CTA
5. 簡潔
文案寫作的簡潔藝術包括：
以簡短、中肯的方式傳達您的訊息
避免多餘的字詞和不必要的訊息
幫助讀者更快做出決策
使他們能夠更有效地找到他們想要的信息
吸引觀眾
提高轉換率
最大限度地減少對產品的混淆
吸引註意力
傳達明確的訊息
促進讀者理解和行動
撰寫部落格文章時，確保您的文案有效且簡潔非常重要。一種可以幫助解決這個問題的技巧是使用「反向提綱」技術。寫完初稿後，根據您所寫的內容建立一個大綱。這可以幫助您更清楚地了解內容的要點和結構。當您查看大綱時，找出並刪除任何多餘或偏離主題的部分。此過程可確保您貼文的每個部分都有重點，並直接貢獻於您的整體訊息，從而增強寫作的簡潔性和連貫性。
轉換文案應遵循「一頁，一則訊息」的原則。這意味著每個頁面都應該有清晰明確的訊息，易於理解和記憶。
6.強調行動
在文案中突出顯示的操作可以作為引導讀者實現轉換的路線圖。它涉及使用有說服力的語言來提示讀者採取特定行動，例如：
進行購買
訂閱服務
訂閱時事通訊
下載免費資源
強調行動有可能透過營造緊迫感和稀缺感來提高轉換率，從而有效地激勵人們更快採取行動。
在文案中融入主動動詞是實現轉換率優化的有效方法。它可以保持讀者的參與、促使他們採取行動並提高轉換率。
7.創造緊迫感
灌輸緊迫感是說服讀者迅速採取行動的有效策略。這通常是透過 FOMO（害怕錯過）行銷來實現的。透過暗示所提供的產品或服務可能不會長期提供，FOMO 行銷灌輸了一種緊迫感，並鼓勵受眾迅速做出反應。
例如，Nectar Sleep 在陣亡將士紀念日促銷期間使用倒數計時器，讓顧客在促銷結束前產生購買的緊迫感。然而，重要的是要以有限且真實的方式使用 FOMO 策略，以避免疏遠消費者。
8. 保持具體
確保文案的特異性意味著：
定制能引起觀眾共鳴的訊息
鼓勵他們採取精確的行動，例如完成購買
提供引起觀眾共鳴的具體而詳細的信息
提高可信度
讓文案更令人難忘
為了提高轉換文案的有效性，建議使用特定的 語言，解決特定的痛點，結合數字和統計數據，使用特定的號召性用語，並提供相關的範例和推薦。這些技術可以幫助提高訊息傳遞的特異性，並提高將潛在客戶轉化為客戶的機會。
9.添加社交證明
在 CRO 文案寫作中，社會認同是一種強大的工具。它涉及展示他人的積極經驗或認可，以與潛在客戶建立信任和信譽。各種形式的社會證明包括：
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10.簡化你的句子
簡單確實是終極的複雜，而這種哲學也適用於有效的文案寫作。簡化句子有助於減少認知負擔，有效利用內涵，並增強文案的整體可讀性。簡單的句子結構可以提高清晰度和可讀性，從而有可能改善轉換結果。
為了簡化句子，您可以：
使用簡短的句子和清晰的語言使您的文案保持簡潔
刪除不必要的單字
使用主動語態
避免副詞
採用簡單的結構，如要點和簡短段落
透過選擇正確的詞彙有效地寫單字
11.測試不同版本的副本
測試不同版本的文字是轉換文案的一個重要面向。 Megan Moller 在《電子郵件行銷的投資回報率》一文中指出，對每封電子郵件進行 A/B 測試的公司的電子郵件行銷回報率比那些從不進行對比測試的公司高出 37%。這表明進行測試並利用結果進行調整如何對結果產生積極影響。
實驗有助於緩解廣告疲勞並提高整體廣告效果。 A/B 測試涉及測試各種版本的文案、標題和其他元素，以確定對提高轉換率最有影響力的元素。要實施拆分測試原則，請從假設開始，一次測試一個變量，利用大量樣本，在適當的時間內進行測試，分析結果，然後迭代和優化。
Landingi、VWO 或 Optimizely 等平台是A/B 測試工具的絕佳範例。
12.使用對話語氣
文案的語氣會對讀者對你的訊息的理解產生重大影響。使用對話語氣有助於與觀眾建立聯繫並提高可信度。
對話式的語氣讓您的文案感覺更加個人化和相關，從而改善整體客戶體驗並提高轉換率。為了在寫作中達到真實自然的語氣，大聲朗讀你的內容會很有幫助。這可以幫助您識別任何聽起來不自然的部分，從而使您可以調整它們以保持對話語氣。
轉換文案：9 個範例
理解內容創作的藝術需要理論與實務應用。要真正掌握這門手藝，研究現實生活中的轉換文案範例是有益的，這些範例可以有效說服受眾採取所需的行動。在本節中，我們將仔細研究說服性文案的九個特殊範例。它們不僅可以幫助您理解實際操作原則，還可以激勵您創建引人注目的可轉換文案。