作者：編輯人員 - 2021 年 3 月 18 日
需求生成對於B2B領域的公司一直發揮著重要作用，特別是對於那些涉及技術且必須引起興趣的公司，通常從複雜的產品和解決方案開始進行溝通，而且銷售週期通常很長。
2020 年，我們遭遇了意想不到的壓倒性局面，顛覆了迄今為止已知的所有需求生成策略。公司被迫根據新規則參與其中，宏都拉斯 電話號碼庫 重新分配資源並在幾乎沒有引起注意的情況下策略性地重新配置結構。
2021 年 ICT 產業的需求產生：新的成長計畫與預算優先事項
使用數位技術來提高企業的參與度實際上並不是新冠病毒大流行中出現的新事物，但與面對面的活動和傳統部門任命相比，它被認為是邊緣元素，而傳統行業任命被認為是“ ICT」需求生成策略的基礎。
市場範式的突然變化，不僅在國內和歐洲，而且在全球範圍內，迫使行銷專家冒險採取新的行動。 2021 年需求生成的未來也基於——最重要的是——在勇敢的變革競賽時刻發揮作用的基礎上。
今年頭幾個月發布的2021 年需求產生基準調查*強調了投資預算的優先事項如何變化，這些預算已轉向數位內容 (60%)、基於帳戶的營銷 ( 61 %）和銷售額（48%） 。重點顯示逐漸關注所產生的潛在客戶的品質而不是數量。
2021年ICT產業的需求產生目標不再僅基於需求的大量產生並因此領先，而首先是能夠產生保證的收入的機會和轉換。行銷部門和銷售部門（佔受訪者的 68%）之間日益一體化的溝通也證實了這一點，透過協同工作，他們能夠更輕鬆地取得成果。
需求生成公司
混合活動：ICT 產業需求產生的未來
B2B 領域最著名、最傑出的行銷和銷售專業人士在接受Demand Gen Report採訪時表示，2021 年及接下來幾年的需求產生和行銷的未來將是混合活動。
我們今天所知的事件的創新配置，一種開發和促進社會和睦的數位體驗的新方式，這種方式隨著分離和疏遠的需要而消失。這些活動將成為虛擬和真實體驗的獨特結合。
混合活動將代表一種新的常態，它將跨越不穩定和模糊的界限：具有技術參與的面對面活動，高度沉浸式的圓桌會議，您可以在其中建立對某個主題的深刻思考和願景，隨後的深入內容和互動擴展隨著時間的推移經驗。內容的後果性但非線性的使用，讓每個人即使沒有同步性也能獲得相同的體驗，並且只聚集真正感興趣和參與的利害關係人。
因此，數位活動將在 2021 年 ICT 產業的需求產生中發揮戰略作用：混合活動、銷售技術的新方法、解決實體活動等高需求因素的新結構、更廣闊的視野和對每項計畫的投資回報率進行更綜合、更準確的衡量。
調查免責聲明：*2021 年需求產生基準調查收集了 2020 年 12 月下旬至 2021 年 1 月中旬 156 名 B2B 行銷人員的回复，其中大多數受訪者來自美國。近一半 (48%) 的受訪者表示他們在軟體/科技產業工作，而 16% 的受訪者表示他們在商業服務/諮詢領域工作。其他行業的佔比不到 10%，包括金融服務、製造業、醫療保健和零售。
