Lead Sale

作为企业主，您需要投入大量精力参与各种类型的董事会、协会和销售网络会议。有时是小组会议，有时只是简单的一对一面对面午餐或咖啡交流。这是一件好事。然而，我想大多数人可能错过了一些最佳的销售网络、潜在客户开发和机会，甚至没有意识到这一点。让我来解释一下。


销售网络和您的业务团队。
刚开始从事网页设计工作时，我觉得找个注册会计师（CPA）工作很合适。我联系了一位相识多年的朋友，预约了。第一次见面时，他就明确表示自己当时已经和另一位网页设计师约好了。我猜他觉得需要先把话说清楚。我立刻放下这个话题，继续手头的工作。

然而几个月后，我意识到自己犯了一个错误。电报数据 虽然我无法立即获得他的业务，但他肯定有很多可以推荐的商业客户。有了这个新方向，我确保以后每次见面我都会谈论我的网页设计业务有何不同。我如何能够成为他合作的小型企业（预算有限且需要指导）的解决方案。我如何回报他的人脉关系。他接受了，线索开始源源不断。

您的业​​务团队是否在帮助您寻找潜在客户？
我还意识到，我需要和所有跟我做生意的人都这样做！我的生意伙伴需要帮我找到潜在客户。

虽然对于经验丰富的销售人员来说，这似乎很简单，但我发现大多数企业主并不一定理解我的做法。他们日复一日地与业务团队打交道，却从未从现有客户和新客户那里获得任何线索。他们经常觉得提出这样的要求很尴尬。你呢？

我曾在一家成立近50年的公司工作。在考察公司潜在客户开发时，我问他们如何处理从业务团队获得的所有潜在客户？他们不好意思地回答：“我们实际上没有那么多，如果有的话。”

注意：虽然每家企业都有不同的商业伙伴，但主要参与者包括银行家、会计师、供应商、导师等等。你的广告合作伙伴是谁？营销材料供应商是谁？办公设备供应商是谁？这些人都能帮你找到潜在客户！

为您的业务做正确的事情，寻求线索！
寻求线索并不难。我保证，对方不会对你提出这样的要求感到震惊和震惊。只需表明你希望与那些正在与你合作，或者至少可以随着时间的推移为你提供一些线索的人合作即可。作为他们的客户之一，你有资格提出这样的要求！

我甚至会进一步评估你的合作伙伴，确保他们把你所有最有利的业务增长利益放在心上。他们需要了解你的业务以及你的与众不同之处。如果你打算与他们合作，他们需要给予回报。这正是成功企业超越竞争对手的关键所在。他们接触到的每个人都是你的潜在客户来源，或者应该成为你的潜在客户来源。

花时间与你的整个业务团队建立联系，确保他们了解你的业务，以及你的服务如何让他们、现有客户或潜在客户直接受益。主动寻求线索，你有权这样做。