无论你的广告活动规模如何

[nurnobi90]

用促销活动的总成本除以贡献，即可确定达到收支平衡所需的订单数量。成本波动会导致收支平衡。如果促销活动仅售出足以达到收支平衡的产品，那么您当然不会盈利。

您的开发成本会有所不同，应与决定盈亏平衡的标准成本分开预算。制作响应式广告的固定成本包括文案、图形、摄影、IT/网站开发工作、工具和系统。
这些固定成本都保持不变。但是，广告活动越多或投放的广告越多，这些固定成本的摊销额就越大。流量和媒体购买或电话营销跟进等可变成本会随着你的推广活动规模而变化。

绩效营销人员（取决于流量来源或媒介）可能需要为短期或低流量支付更多费用，因此，在区域版本而不是国家版本中投放一次新产品的平面广告、有限受众的利基网络研讨会而不是一般受众的网络研讨会（一种典型的测试方法）通常会收取更高的费率（例如CPM方面）。

因此，您应该根据项目实施时预计的较低成本来评估测试工作的结果。然后，您可以根据正在进行的项目的典型数量，为每个活动或响应工作制定标准成本和预算。

所推广产品或服务的财务表现会因每次营销活动的反响 乌干达电报号码数据库 而有所不同。由于反响的差异会导致利润出现巨大差异，因此您必须评估反响。经验丰富的绩效营销人员会根据反响的标准误差进行预测，尤其是在测试或开展小型营销活动时。

这个统计范围给出了您在开展活动时预期响应的误差限度。您应该持续测试旨在吸引新买家（这些新买家将成为未来盈利的客户）的促销活动。

您可能有一些潜在客户细分，过去仅在盈亏平衡点或接近盈亏平衡点时产生订单。如果响应在统计误差范围内，您可以再次尝试少量测试这些细分或流量来源。
但你应该记住，响应率接近盈亏平衡的营销活动越多，你的项目无利可图的风险就越大。你的营销活动的财务计划应该力求使响应率高于盈亏平衡水平。
有些流量来源并不总是能产生足够好的响应率或足够大的订单量。因此，您的利润以及盈亏平衡点可能会因产品或落地页、流量来源或潜在客户数据库的不同而有所不同。通过电商网站进行销售的效果营销人员必须确定所有产品或落地页的盈亏平衡点，并计算响应率在响应限度内的概率。
计算潜在客户/客户数据库需求的近期购买率、购买频率和购买金额比率
由于没有任何绩效营销人员会对数据库中的所有客户赋予相同的潜在销售价值，因此简单的最近一次、频率、金额 ( RFM ) 价值比率已成为首选的评估方法。

使用此方法，您可以评估每位客户的上次下单时间（新近度）、下单频率（频率）以及订单金额（金额）。您需要为这三个因素分别分配权重。不同的营销人员和市场会对此权重产生很大差异。

一些消费者绩效营销人员认为新近度是最相关的因素，并将其评定为与其他两个因素的总和（新近度50%，频率30%，货币价值20%）相当。这些比率在B2B产品和服务购买中会有所不同，因为通常情况下，这些营销人员每笔订单的收益更高，退货更少，并且受所售产品或服务特定企业购买模式的影响。

例如，您可以为过去三个月内收到的订单分配新近度评分，然后为之前的每个期间分配较低的评分。频率评分可以根据每季度收到的订单数量进行分配，其价值尺度与新近度评分类似。
确定频率评级的另一种方法是分配一个点值，并将其乘以测量时间范围内收到的订单数量。货币价值通常基于价值尺度——订单量越大，分配的点数越高。
另一种方法是根据美元订单的一定百分比来奖励积分。每种方法都设定了最大值。