礼品接收者

[nurnobi90]

由于这些人不期望任何推广，联系他们唯一明智的方式就是提供最优惠的价格，最好只通过文字，并清楚地了解推荐人是谁以及推荐原因。你会发现这些用户的转化率大约为 1-2%。

这些名字经常被营销人员忽略，因为他们并非“真正的”买家，或者 加纳电报号码数据库 他们不想冒犯“捐赠者”。这两个理由都站不住脚。在我见过的所有测试中，这些受助者在联系时，都能获得3%-5%的收益，而捐赠者却没有任何抱怨。

公共关系项目
有点烦人？或许吧，但电商领域真正的专业人士会定期开展公关活动，虽然数量不稳定，但总能为他们带来稳定增长的新客户。

大多数都有一个简单的程序，包括向一系列线上或线下的利基网站和杂志发布有关新产品的信息。

显然，你投放广告的地方应该放在首位。你应该偶尔给他们施加一点压力，让他们免费发布新闻稿。记住，关于你的新产品或服务的新闻报道比你的广告更可信。

当我在《哈佛商业评论》波兰分社工作时，我们曾收到过 3,000 多条线索请求，这些请求都源于一条短信，该短信告知了高管们感兴趣的某个主题的“特别报告”。

这是一个易于管理的程序，每次推出新产品、新服务以及高质量的潜在客户生成内容（例如特别报告、研究、白皮书等）时，都应该进行促销。

零售店名称
如果您的电子商务运营中包含零售店，那么这是另一个潜在买家的来源（让客户填写卡片）。

一般来说，这些名称不太适合邮购，但可以按地理位置/邮政编码进行细分。距离商店位置越远，这些名称的效果就越好。

电视、广播和印刷杂志
根据您开展业务的国家/地区，这些媒体可能非常经济，也可能并非吸引优质买家或潜在客户的最佳方式。只有规模非常大的企业才会尝试使用这些媒体（因为只有批量购买才可享受广告费返利），而且这些媒体的利润可能非常丰厚。


简短的 DRTV 广告产生直接销售效果的示例。
在一些国家，例如美国，直接反应电视行业在专业制作工作室、咨询服务、媒体购买机构、研究工具（Dr Metrix、IMS 报告等）方面非常先进。


Dr Metrix 让您了解美国 DRTV 排名和其他竞争情报。
另一方面，欧洲国家的DRTV覆盖范围非常有限。一些欧洲电视台根本不提供DRTV时段，一些电视台——不提供较低的电视购物时段费率——反而提供较高的费率，还有一些电视台在每年年初将所有可用时段拍卖给出价最高的人。

还有一些欧洲国家，它们对任何与在屏幕上显示价格或电话号码相关的内容都有严格的规定，但对直接指向网页的行动号召却没有意见。有些国家会允许你发布潜在客户开发广告，而有些国家则会因为演员不够帅而拒绝你的广告位（这可不是开玩笑，但意大利的情况就是这样）。

这使得将成功的广告活动推广到多个市场变得困难。但如果​​你像我的客户一样，成功利用电视广告，就能获得巨大的销售量，这是线上无法实现的。

类似的限制也适用于直接回应广播广告。如果你设法在全国性广播电台投放广告，你可能会在第一次播出时就收到大量订单。

直接响应广播广告的示例，该广告将潜在客户引导至在线的长篇登录页面。
在印刷杂志和报纸上投放直接反应广告要容易得多——在世界各地都是如此。如果你的目标市场年龄稍大，比如65岁以上，这可能是你最好的选择。

单优惠长文案广告和多优惠短文案广告一样有效。而且，这还是在2021年。