Lead Sale

AirBnB：行动号召 (CTA)，即消费者寻求的行动激励，存在于“欢迎回家”这句话中，这意家的感觉，这是一种充满感情的东西。这些前提是 AirBnB 服务具有激励作用，旨在让客户有宾至如归的感觉。
Linkedin： CTA “专业脱颖而出”显示在带有简单注册表的页面上。该信息集中在一个目标上：让用户脱颖而出，从而实现卓越。
Paypal：这个例子经常被认为是一个成功的价值主张。主页设计简洁，标语简短： “在线支付，简单、安全” 。该服务的理解是即时的，为每个人提供免费的在线支付解决方案。
简而言之，成功的价值主张可以留住客户，甚至鼓励他们继 医生数据库 续浏览网站页面。如果报价具有相关性，客户最终就会感兴趣。

*本文由 Nathalie Van Laethem改编并最初在此发表。
销售人员是一群让公司保持活力的专业人士，他们为组织注入活力，无论是通过开发客户组合还是扩大客户组合。

在这个活动中，会用到很多技巧，从口头技巧来发现客户的“痛苦”，到同理心技巧和说服策略等等。

让我们看看“危险信号”，或者换句话说，看看在谈判过程中我们不应该做什么。
Sinergology® 是一种基于科学的方法，用于分析和解释无意识进行的手势、微表情和微反应，从这种方法的角度来看，谈判和销售过程是一种沟通通常不完全透明的环境，常常导致口头交流和无意识的非口头交流之间不一致。而这些不一致之处对于主导这一过程的人来说很有价值，在本例中就是卖方。

这些不和谐通常与我们想要保留的教育社会形象有关，但这会导致失去同理心、失去联系，如果销售人员不调整他们的策略，他们就会在此过程中失去权威。

在众多情况中，有三种非常特殊和常见的情况，作为一名细心和清醒的消费者，同时也是一名肢体语言专家，我认为其中最重要的是：

当卖方试图提前完成销售时；
当销售人员不了解客户的偏好，或者客户有所保留并需要新的信息才能继续前进时；
当卖家没有意识到顾客不想要他的产品并试图进行销售时。
在任何情况下，缺乏洞察力都会剥夺卖方的权威。