根据内容营销协会的数

[nurnobi90]

您是否曾觉得吸引潜在客户的注意力就像撞墙一样困难？您并不孤单。无论公司规模大小，都面临着同样的挑战。研究表明，如今 86% 的人会跳过电视广告，44% 的人会忽略直邮广告。

，1984 年，每个人平均每天会看到 2,000 条广告，而到了 2014 年，每个人每天会看到大约 5,000 条广告，这并不足为奇。

我们并非说直邮和电视广告在营销策略中不占一席之地，但我们发现，对于许多中小型公司来说，这些方法的成本过高。此外，日益紧缩的营销预算意味着，无论使用何种营销工具，都必须极其有效。

如果我们告诉你有一种营销策略，既能让潜在客户主 瑞士电报号码数据库 动找到你，又能帮助现有客户成为忠实的回头客，你会怎么想？听起来好得难以置信？其实不然。这种策略叫做内容营销 ，只要运用得当，它就能发挥巨大的作用。

什么是内容营销？

内容营销协会 (Content Marketing Institute)将内容营销定义为“一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确的受众，并最终推动有利可图的客户行动。” 内容营销的类型包括博客、播客、杂志、信息图表、视频、数字出版物、电子邮件简报等等。

内容营销有效吗？

研究 表明，内容营销的成本比外推式营销低 62%，但产生的潜在客户数量却是外推式营销的三倍多。还不信？拥有博客的小型企业比没有博客的小型企业的潜在客户增长高出 126%。怎么样？内容营销带来的转化率比其他方法高出六倍。

以下是一些有关客户行为的统计数据 ，有助于解释内容营销为何如此有效：

60% 的人在阅读有关产品的内容后会受到启发去寻找该产品。
70% 的人更愿意通过文章而不是广告来了解一家公司
82% 的消费者在阅读定制内容后对公司的看法更加积极
78% 的人 认为他们与使用定制内容的公司之间存在一种关系。
90% 的消费者认为定制内容很有用。
内容带来的SEO 提升几乎是锦上添花。拥有博客内容的网站比没有发布内容的商业网站创建的搜索引擎索引页面多 434%。

如果你是中小型企业主，你可能会觉得这很好，但我们没有足够的资源或预算来为博客、杂志或其他类型的内容营销创建内容。你可能需要更仔细地审视一下这个假设。

如何制定内容营销计划

您不需要投入数万美元进行内容营销来实现您的目标，但您确实需要具体的目标、可靠的策略和引人入胜的内容。

看看以下 7 个步骤，企业——即使是预算有限的企业——也可以利用内容营销的力量来吸引和培养对您的品牌更忠诚的客户：


确定您的目标 并创建可衡量的目标， 例如建立品牌知名度或增加网站流量或转化率。
根据这些目标和计划制定策略。确定内容创作者 ，以及是否应该将这项任务外包。如果内部资源有限，可以向自由职业者或营销机构获取一些报价。
了解 您的客户及其需求并针对他们的痛点。
创造 精彩内容。
分发 你的内容。像博客这样的内容营销最显著的好处之一是，它可以提升搜索引擎优化 (SEO) 并增加网站流量，但你需要通过在社交媒体上发布、发送电子邮件等方式让人们知道这些内容是可用的。
衡量 你的投资回报率。看看哪些有效，哪些无效。
冲洗并重复 。

内容营销技巧：


优质 内容至关重要。即使这意味着更新博客的频率会降低，也要确保你分享的内容能够吸引读者，提供信息，并让他们感到愉悦。
重新利用 现有内容。例如，我们可以将这篇博文的内容营销技巧逐一发布到社交媒体平台上，或者从中抽取部分内容制作成一个简短的视频。
邀请客座博主 ；这是免费内容。您有定期合作的供应商吗？问问他们是否愿意为您的网站撰写关于其产品或服务的博客。为客座博主创建指南有助于确保您获得符合需求的内容。
成为客座博主 。如果你能在拥有广泛受众的网站上发表文章，这将提高你的可信度，并能为你的站点带来更多流量。