Lead Sale

地理。公司位于何处以及在哪些地区开展业务。
业务细节。活动范围、组织规模（销售量或生产量、员工和分支机构的数量）、以及业务的目标客户、其生命周期的阶段。
工作计划。公司在哪里购买商品或原材料，将最终产品卖给谁，使用什么渠道？谁做出关键的商业决策。
问题和需求。业务当前面临哪些挑战，目前缺少什么以及您能如何提供帮助。
如果一家企业同时服务于 B2C 和 B2B 客户，那么就必须考虑这两组特征。写下直接影响产品选择的关键参数。在研究目标受众的过程中，可以扩展分析的数据列表。


确保在目标受众分析的参数列表中包含“客户问题或痛点”项
获取潜在买家信息的主要渠道有四个：分析公开来源、公司客户数据、竞争对手数据以及直接研究目标受众代表。

开放源代码
互联网上有很多有关消费者行为的信息，而且通常是免费的：

现成的分析。一些研究公司研究市场并在网上发布报告，您可以在其中找 阿尔巴尼亚电报筛选 到各个业务领域的统计数据。例如， NAFI机构网站提供有关快速消费品、建筑、旅游和金融的分析，而VTsIOM网站则 包含有关社会、政治和经济问题的人口调查结果的文章。
趋势、专家文章和案例。许多市场参与者分享他们的经验来吸引新客户。您可以找到这些有用的内容并深入了解目标受众的行为。
您还可以在 Telegram 上订阅 Compass 博客- 其中有关于如何开发产品并在市场上推广产品的文章、生活技巧和提示。
俄罗斯联邦统计局网站。这是俄罗斯官方的统计数据。该网站定期发布有关该国人口和各经济部门发展的详细数据。您可以追踪行业形势的最新变化。甚至可以按地区和最大城市查看信息。
Yandex 的Wordstat网站。该服务允许您评估各种搜索查询的受欢迎程度，包括按月和按地域的动态。这样你就能了解受众对某种产品或服务的兴趣程度，并获得大致的市场容量数据。 Google 和 Mail.ru 有类似的工具来分析搜索查询。
互联网上的讨论。在主题论坛、社交网络和评论网站上，消费者分享对不同公司产品的印象。在那里，您可以“听到”目标受众代表的意见：这些人担心什么，他们喜欢什么和不喜欢什么，他们在选择产品或服务时关注哪些因素。
例如， iRecommend网站包含许多关于各种主题的详细评论：从化妆品到汽车。注意人们对竞争对手缺点的反应——您可以在开发产品时应用它们。