Lead Sale

勘探工作是一项长期的工作。最后一个数据库 销售职业需要持续的专注。因此，为了长期保持有效性，坚持方向并确保平衡非常重要。这就是为什么我们必须知道如何区分什么是紧急的，什么是重要的。先处理紧急情况可能会容易一些。它们“落”在你身上，只需要你做出反应。当“他们的”客户抱怨送货延迟时，哪个销售人员不会急于帮助他们呢？这是紧急情况，但是当销售人员负责时，谁来负责勘探？从长远来看，紧急情况会破坏稳定，让你忘记什么是重要的，因此会阻碍你实现长期目标。

本着这种精神，您还必须优先考虑您的私人领域而不是工作。优秀的销售人员会集中精力工作，而不是长时间工作。与任何专业人士一样，忽视私人生活的重要性将不利于职业生涯的长期有效性。

学习是销售的业务，销售人员不应该以经济的方式管理他们的学习渴望。日常销售活动是取之不尽、用之不竭的学习资源：您可以分析勘探方法中的失败之处，或根据您的成功之处改进您的最佳点。学习还包括对使用新的商业创新技术持开放态度：CRM、在线潜在客户生成、社交销售等。这些新的商业工具都有其缺陷，不会取代所有现有的工具。但为什么要冒险忽视它们呢？我们难道不应该学会掌握它们，然后形成自己的观点吗？销售总是以卖家和买家之间的“击掌”动作结束。在这一行动之前，将会存在许多陷阱、误解和制约。您需要就价格、产品规格、担保、付款条件、交货时间等达成协议……销售勘探可以实现自动化，但永远不会自动！您必须努力倾听才能提出建议。好的妥协总是会带来共同的成功。另一方面，总有一条底线是不能逾越的。您需要知道在谈判中应该停在哪里，尤其是在价格方面！