Управление продажами — главная причина неудач продавцов
Posted: Sun Apr 06, 2025 6:53 am
Нил Лаппе
Опубликовано 14 января 2016 г.
3 минуты чтения
Уровень неудач среди продавцов малого бизнеса вызывает тревогу. Я слышал, что цифры текучести кадров достигают 40%. Следовательно, когда малый бизнес нанимает продавцов, чтобы они помогли ему увеличить доход, у него есть примерно 50/50 шансов на успех. По-моему, это не так уж и хорошо.
В недавно опубликованной статье « Как нанять успешного продавца B2B – 10-шаговый процесс» я представил процесс проверки, тестирования и найма продавца. Тем не менее, вы можете сделать все правильно в процессе найма, но человек, которого вы нанимаете, все равно может потерпеть неудачу. В этой статье представлена информация о наиболее частой причине неудач продавцов и о том, что делать, чтобы избежать этого результата. Trump_SalesSuccess2-1.png
Отсутствие активности и поведение руководства, связанное с этой Библиотека телефонных номеров деятельностью по продажам, являются единственной главной причиной, по которой продавцы терпят неудачу. Они просто не получают достаточно активности в воронке продаж, чтобы выполнить свои квоты продаж.
Поведение лидеров
Первый шаг к достижению успеха в продажах — определить 2–4 основных поведения лидов, которые вы хотите, чтобы ваш продавец выполнял ежедневно, еженедельно? Если нет, то вы упускаете основу для осуществления деятельности по продажам, необходимой для достижения ваших целей.
Поведение лида — это действия, которые должен выполнять ваш продавец, чтобы добиться продаж. Вот несколько примеров поведения лида
Количество телефонных звонков потенциальным клиентам
Количество новых просмотренных перспектив
Количество существующих клиентов, для которых была проведена презентация продаж
Количество представленных предложений
Количество контактов, добавленных в CRM
Продажи — это игра чисел, и чем больше активности в вашей воронке продаж, тем выше вероятность того, что вы достигнете своих целей по продажам.
Чтобы определить поведение лидов, проведите мозговой штурм, какие действия вы можете контролировать и которые может выполнить продавец, и как их измерить. Это действия и поведение, а не конечные результаты, и они должны быть измеримыми. Определите 2-4 основных поведения лидов, и они станут мини-целями, которых ваш продавец должен достичь на постоянной основе.
Опубликовано 14 января 2016 г.
3 минуты чтения
Уровень неудач среди продавцов малого бизнеса вызывает тревогу. Я слышал, что цифры текучести кадров достигают 40%. Следовательно, когда малый бизнес нанимает продавцов, чтобы они помогли ему увеличить доход, у него есть примерно 50/50 шансов на успех. По-моему, это не так уж и хорошо.
В недавно опубликованной статье « Как нанять успешного продавца B2B – 10-шаговый процесс» я представил процесс проверки, тестирования и найма продавца. Тем не менее, вы можете сделать все правильно в процессе найма, но человек, которого вы нанимаете, все равно может потерпеть неудачу. В этой статье представлена информация о наиболее частой причине неудач продавцов и о том, что делать, чтобы избежать этого результата. Trump_SalesSuccess2-1.png
Отсутствие активности и поведение руководства, связанное с этой Библиотека телефонных номеров деятельностью по продажам, являются единственной главной причиной, по которой продавцы терпят неудачу. Они просто не получают достаточно активности в воронке продаж, чтобы выполнить свои квоты продаж.
Поведение лидеров
Первый шаг к достижению успеха в продажах — определить 2–4 основных поведения лидов, которые вы хотите, чтобы ваш продавец выполнял ежедневно, еженедельно? Если нет, то вы упускаете основу для осуществления деятельности по продажам, необходимой для достижения ваших целей.
Поведение лида — это действия, которые должен выполнять ваш продавец, чтобы добиться продаж. Вот несколько примеров поведения лида
Количество телефонных звонков потенциальным клиентам
Количество новых просмотренных перспектив
Количество существующих клиентов, для которых была проведена презентация продаж
Количество представленных предложений
Количество контактов, добавленных в CRM
Продажи — это игра чисел, и чем больше активности в вашей воронке продаж, тем выше вероятность того, что вы достигнете своих целей по продажам.
Чтобы определить поведение лидов, проведите мозговой штурм, какие действия вы можете контролировать и которые может выполнить продавец, и как их измерить. Это действия и поведение, а не конечные результаты, и они должны быть измеримыми. Определите 2-4 основных поведения лидов, и они станут мини-целями, которых ваш продавец должен достичь на постоянной основе.