Lead Sale

尘埃落定后，您会看到自己获得了 GSA 计划合同，是时候考虑下一步该怎么做了。您的利润和在联邦市场上的整体成功很大程度上取决于营销工作。实际上，您可以在这方面做很多事情。

颁奖前活动
当然，作为现任 GSA 承包商，您已经知道这一点，但对于那些正在走向政府承包的人来说，仍然值得重复这一点。

为了作为小型企业向联邦政府销售产品，您必须首先在SAM.gov上注册。不用说，到那时您的企业在税号、NAICS 代码和 DUNS 编号方面必须完全合法。

估计市场
有许多工具可用于进行市场研究。通过这种方式，您可以了解当前需求、估计竞争情况、考虑预算等等。

我们推荐使用以下工具进行市场研究：

GSA 电子图书馆。借助此工具，您可以查找当前授予的合同、研究竞争对手、查看合同条款和社会经济因素等等。
GSA Advantage。该平台也是市场分析的重要数据来源。您可以找到竞争对手，查看他们向联邦机构销售的产品，比较价格和劳动力类别等等。
SAM 数据库提供了过去财政年度小型企业联邦销售报告。此前，该工具被称为 FPDS（联邦采购数据系统）。
SBA.gov也是一份对市场研究至关重要的统计工具清单。
推销您的 GSA 时间表
有了信息和统计数据，您就可以规划营销工作并开始行动。以下是您可以采取的措施，以最大限度地提高您在联邦市场上的影响力。



利用您的 GSA 奖项徽标
在网站上发布您的徽标和其他内容可以让您告诉潜在客户您是值得信赖的合作伙伴。最大限度地提高您的品牌知名度，并确保将其直接与政府销售联系起来。

参加 GSA 活动
GSA 的小型企业计划通常包括您可以参加的各种当地活动。这使您能够展示您的业务并寻找未来的机会。

寻找有利可图的利基市场
分析销售统计数据可以让你注意到你可以满足的不断增长的需求。有一个很好的工具可以分析过去的销售情况——GSA Schedule Sales Query Plus。

对 RFQ/RFI 进行投标
回复询价是获得销售和信息的重要且持续的来源。如果做得好，你可以赢得很多合同。诀窍在于仔细阅读询价书，确保你解决了每一个问题，并给出合理的报价。

需要幫助嗎？
如果您希望作为小型企业充分利用 GS​​A 计划，或者您只是想成为 GSA 计划承包商，请随时寻求帮助。经验丰富的联邦承包代理（例如 Price Reporter）可以为您节省数周甚至数月的 GSA 申请文件准备时间，同时减轻您管理 GSA 计划合同的负担。