В течение восьми месяцев мы оценивали аналитику в HubSpot для двух целевых страниц. Результаты были не только привлекательными, но и простыми для отчета:
353 всего отправленных форм
57 новых лидов
6 новых клиентов
Благодаря гейтированию этой электронной книги Star смогла сообщить о рентабельности инвестиций в один из своих важнейших контент-ресурсов ключевым заинтересованным сторонам. Данные номера whatsapp в Канаде Благодаря сложности своей CRM маркетинговая команда смогла собрать ключевые данные о потенциальных клиентах, а также увидеть, какой другой контент просматривали посетители целевой страницы.
Услышав об успехе Star и о том, как вы можете превратить свои активы в инструменты генерации лидов, у вас может возникнуть соблазн начать контролировать каждый фрагмент вашего контента . Но заставлять свою аудиторию делиться своей информацией для любого и всего контента на вашем сайте — неразумный способ получения результатов контент-маркетинга. Вместо этого следуйте этим советам, чтобы начать привлекать и отслеживать лиды:
1. Ограничьте доступ только к самому интересному контенту.
Запись в блоге на 300 слов не подойдет в качестве закрытого контента. Однако другие ресурсы, такие как более длинные технические документы , полезные одностраничные руководства и контрольные списки, а также уникальные электронные книги, могут быть идеальными для закрытого контента.
Разрабатывая предстоящие инициативы по генерации лидов, определите, какой контент должен быть за запертой дверью. Убедитесь, что ваши формы захвата контактов запрашивают только основную информацию, которая нужна вашим продавцам. Загрузка закрытого контента не должна восприниматься посетителями как подписание контракта — они откажутся, если вы попросите слишком много информации.
