Lead Sale

当我们谈论增加销售额时，我们立即想到两种策略：向现有客户销售更多产品和/或赢得新客户。让我们讨论第二件事。换句话说，如何才能在不依赖大客户的情况下提高销量以赢得新客户？

有时我们会有这样的错觉，认为公司的理想情况是拥有少量但大量的客户。但正如我们所说，这只是一种假象。许多公司最终都将注意力集中在大客户上，因为与少数能创造更大商业价值的客户打交道要容易得多。另一方面，我们拥有许多客户，他们的订单量很小，似乎存在严重的成本问题。

向大量人群销售少量产品会给销售团队（无论是内部销售团队还是代表销售团队）带来高昂的商业成本，此外还有订单处理和物流成本。除此之外，由于我们身处一个大陆国家，所以我们还面临着更加严重的 厄瓜多尔 whatsapp 筛查 地理范围问题，以及随之而来的销售团队的差旅费用问题。所有这些因素导致我们面临许多客户不具备经济可行性的境况。销售成本无法补偿订单价值或产生的利润，这些客户最终只能选择 B 计划。

然而，这些小客户转移的总量在任何情况下都不能被忽视。以食品零售为例。超过一半的销售额集中在大型零售连锁店，然而，当我们查看公司概况时，大约 85% 的零售商由微型、小型和中型公司组成。

对于销售和分销产品的公司来说，最大的挑战就是接触这些客户。城市越小或距离主要中心越远，大型零售连锁店的市场渗透率就越低，而小型区域零售商的主导地位就越大。

以大型零售商为中心的销售策略存在的另一个问题是他们对销售量的依赖和低利润率，因为他们在谈判价格和付款条件方面更加积极。

那么，行业如何才能通过更好的谈判来缩小客户群、减少对大型零售商的依赖并提高利润率呢？答案在于创新和有效地使用技术解决方案，以产生新的商业模式、新的销售渠道，并设法在不相应增加成本的情况下向客户销售更多产品。

我们这里讨论的是 B2B 电子商务。通过电子商务计划采用在线销售策略的公司能够接触到地理位置较远的客户、成本效益比较低的客户以及订单较少、订单较不固定的客户。就像零售业通过电子商务重塑自我一样，现在轮到零售业进行创新并进入这个世界了。