Lead Sale

在策略的每一步中，您都试图让用户相信您提供的产品或服务是他们需要的解决方案。您如何知道哪个潜在客户对购买最感兴趣？为此，应用了不同的技术，例如潜在客户评分和潜在客户培养。

通过线索评分，根据每个线索所处的阶段，给每个线索打分。

例如，如果用户只留下了联系信息，还没有与他们进行任何交互，那么他们的得分就会很低，因为他们处于转化漏斗的第一阶段，称为 TOFU“漏斗顶部”。在这种情况下，仍然不建议向他们出售任何东西，而是 西班牙电报 为他们提供其他接触品牌的方式。

如果潜在客户已经与品牌进行过多次互动，那么我们就可以获得有关他们正在寻找的内容的更多信息：他们处于 MOFU“漏斗中间”阶段，在这里我们可以提供更多个性化信息来解决他们的问题或忧虑。

最后，具有可销售分数的潜在客户是处于 BOFU“漏斗底部”阶段的潜在客户。这是已经完成前面阶段的用户，可以向他们提供产品或服务，或者限时免费试用。

至于潜在 客户培育，这些是在整个转化周期中伴随用户的操作。例如，根据每个人所处的阶段发送个性化的电子邮件，其内容适合每个人的需求。




登陆页面


这些登陆页面是感兴趣的用户到达的地方，他们必须在其中找到促使他们留下数据的所有必要信息。

重要的是要强调您通过下载内容和注册将获得的好处。从这个意义上说，不要将用户利益与产品功能混淆是非常重要的。

每个着陆页都应该有一个目标，以清晰简洁的消息表达，说明如何解决用户的问题或疑虑。如果你避免混淆，转化的机会就会增加；因此， “号召性用语” CTA必须易于理解、可见且不间断。 

除了 CTA 之外，另一个需要记住的工具是在社交网络上分享内容的可能性。这样，我们就可以用同样的投入来提高Landing Page的可见度。 

建议不要过度使用分散用户注意力的多媒体元素。信息图表和有吸引力的图像可以一目了然地解释产品或服务的工作原理，效果非常好。

考虑到大多数导航是通过移动设备进行的，着陆页必须是“响应式”的；也就是说，无论支持如何，都适合以任何方式查看。需要有浅色图像，并准备好两种类型的表格和自适应文本，以确保可以从手机或计算机上查看它们。

表格 


通过表格我们可以收集用户的相关数据。因此，我们不应该过多地提出问题，并且必须避免必须滚动才能完整地查看它们。解决方案可能是将两个要填写的字段放在同一行中，以使它们显得更短。

如果用户到达登陆页面，我们必须用好的文案激励他们，以便他们决定填写表格。人们还习惯于放置一个强调决定的标题或简单的欢迎文字。

请记住包含用户必须接受的条款和条件，这样他们的隐私和安全也得到保证。