Lead Sale

людей, которые вас любят, и узнавать, возможно, людей, которые вас больше не любят, и вам нужно в основном поддерживать их и быть уверенным, что вы можете помочь им на этом пути. Возвращаясь к контенту, как только вы поймете воронку продаж, вы начнете спрашивать: «Ну, как мой контент соотносится с воронкой продаж?» Для трактата примером контента может быть запись в блоге о конкретных болевых точках, которые испытывает ваш целевой рынок.

Это вещи, которые они, возможно, и данные по номеру телефона в тайюане щут в Google, о которых хотят узнать какие-то советы, и затем они приходят на ваш сайт из-за этого. Для конвертируемых это могут быть практические примеры, которые толкают их за край. Практические примеры, которые могут быть электронными книгами. Это могут быть вещи, которые просто предоставляют им полезную информацию. Затем, когда вы захотите закрыть сделку, это могут быть вещи, объясняющие, возможно, преимущества вашего бизнеса, причины, по которым они действительно должны обратиться к вам, а не к другим вариантам, возможно, это будет предпродажная презентация от вашего отдела продаж, персонализированное электронное письмо и тому подобное.



Наконец, у вас есть удовольствие, которое может выражаться в таких вещах, как ваша электронная почта, информационный бюллетень, который может выходить каждый месяц, другой контент, который может информировать их или помогать им эффективнее использовать предлагаемые вами услуги. Теперь, когда вы все организовали, можно переходить к следующему шагу. Тим: Я приведу здесь один пример — это то, что мы сделали для собственного маркетинга в нашем собственном контент-планировании около полутора лет назад.