Разработайте стратегию сетевого взаимодействия для построения отношений
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:57 am
Социальные продажи делают упор на построение отношений, а не на продвижение продаж. Поэтому примите меры для развития отношений с вашими потенциальными клиентами и расширения вашей сети, что даст вам более широкий пул лидов для преследования.
Булевы исследования
Найдите своих потенциальных клиентов, думая как детектив, используя булевы исследования в качестве увеличительного стекла.
Такие операторы поиска, как «И», «ИЛИ» и «НЕ», помогают сузить целевую аудиторию на таких платформах, как LinkedIn.
Если вы продаете программное обеспечение для подбора персонала и надеетесь связаться с менеджерами по персоналу в медицинской отрасли, используйте преимущества использования списка телефонных номеровиндонезии строку поиска, например, «менеджер по персоналу» И «медицинская отрасль».
Подключение к вашему ICP
Ваш ИПК (профиль идеального клиента) представляет собой наиболее желанного потенциального клиента.
Чтобы определить своего ICP, начните с выделения наиболее ценных корпоративных клиентов и анализа любых общих черт, которыми они обладают. Углубитесь в такие факторы, как сектор их промышленности, размер компании и местоположение, а также их схемы закупок. Обратите внимание на решения или услуги, которые они преимущественно выбирают, проблемы, с которыми они часто сталкиваются, и стратегии B2B, с которыми они взаимодействуют чаще всего.
ICP компании B2B, предлагающей программное обеспечение для оптимизации цепочки поставок, может выглядеть следующим образом:
«Наш идеальный клиент — это производственная фирма с 3–5 производственными площадками, расположенная в США, специализирующаяся на электронике и гаджетах, с упором на устойчивые методы работы и ежегодными расходами в размере 5 миллионов долларов США и более на оптимизацию цепочки поставок и программные решения».
Создайте список контактов под названием «топ-100», в который вы включили лиц, принимающих решения в рамках вашего ICP, и начните общаться каждый день.
Понимание вашего ICP помогает в адаптации вашего охвата к потребностям и интересам вашей аудитории. В свою очередь, персонализированные связи могут похвастаться превосходными показателями принятия.
Булевы исследования
Найдите своих потенциальных клиентов, думая как детектив, используя булевы исследования в качестве увеличительного стекла.
Такие операторы поиска, как «И», «ИЛИ» и «НЕ», помогают сузить целевую аудиторию на таких платформах, как LinkedIn.
Если вы продаете программное обеспечение для подбора персонала и надеетесь связаться с менеджерами по персоналу в медицинской отрасли, используйте преимущества использования списка телефонных номеровиндонезии строку поиска, например, «менеджер по персоналу» И «медицинская отрасль».
Подключение к вашему ICP
Ваш ИПК (профиль идеального клиента) представляет собой наиболее желанного потенциального клиента.
Чтобы определить своего ICP, начните с выделения наиболее ценных корпоративных клиентов и анализа любых общих черт, которыми они обладают. Углубитесь в такие факторы, как сектор их промышленности, размер компании и местоположение, а также их схемы закупок. Обратите внимание на решения или услуги, которые они преимущественно выбирают, проблемы, с которыми они часто сталкиваются, и стратегии B2B, с которыми они взаимодействуют чаще всего.
ICP компании B2B, предлагающей программное обеспечение для оптимизации цепочки поставок, может выглядеть следующим образом:
«Наш идеальный клиент — это производственная фирма с 3–5 производственными площадками, расположенная в США, специализирующаяся на электронике и гаджетах, с упором на устойчивые методы работы и ежегодными расходами в размере 5 миллионов долларов США и более на оптимизацию цепочки поставок и программные решения».
Создайте список контактов под названием «топ-100», в который вы включили лиц, принимающих решения в рамках вашего ICP, и начните общаться каждый день.
Понимание вашего ICP помогает в адаптации вашего охвата к потребностям и интересам вашей аудитории. В свою очередь, персонализированные связи могут похвастаться превосходными показателями принятия.