Как использовать эмоциональный маркетинг для развития вашего бизнеса
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:49 am
Ничто не работает лучше, чем использование эмоций для убеждения потенциальных клиентов покупать ваши продукты и услуги. Узнайте, как использовать эмоциональный маркетинг, чтобы продавать больше.
Люди — не машины, и не вулканцы из «Звездного пути». Мы запрограммированы на эмоции — прямо внутри нашего мозга. Согласно исследованию профессора Гарвардской школы бизнеса Джеральда Залтмана, 95 процентов решений о покупке принимаются подсознательно .
С помощью соответствующей кампании прямого маркетинга Телеграмма Дании бренды и компании могут помочь установить связь между скрытыми мыслями или чувствами и вашим решением их эмоциональных потребностей.
Чувства превыше фактов
Даже самый мощный человеческий мозг не в состоянии учесть все статистические данные и факты, которые могут быть учтены в процессе принятия решений.
Вместо этого разум сосредотачивается на том, какие потребности и интересы наиболее тесно связаны с эмоциями.
Например, мы часто слышим или обсуждаем «болевые точки» и то, как решение может облегчить эту боль.
Однако боль не физическая.
Скорее, это слово используется для описания эмоции или чувства, схожего с физической болью.
Эмоционально вовлеченный клиент подсознательно реагирует на то, какие чувства может у него вызвать продукт или услуга, а затем сопоставляет это с другими более ощутимыми факторами, такими как стоимость, доступность или цвет.
Короче говоря, хотя нам хотелось бы верить, что решения о покупке принимаются исключительно рационально или основаны на логике, в действительности все обстоит совершенно наоборот.
Мы принимаем решение о покупке, основываясь на эмоциях, а затем выбираем конкретные факты, чтобы оправдать свое решение.
Человеческие эмоции вызовут больше откликов на вашу кампанию прямого почтового маркетинга, чем простое обращение к статистике, данным или другим типам информации.
Рекомендуемая литература: Честный подход к продажам (как продавать, не будучи неряхой)
« Эмоции продаются лучше интеллекта », как часто говорил покойный копирайтер и режиссер Гершелл Гордон Льюис.
При написании текста вам нужно проникнуть в голову потенциального клиента (или, если быть точнее, в его сердце), чтобы понять, что он чувствует.
Когда вы поймете их эмоциональные болевые точки и точки удовольствия, вы сможете показать им, как вы можете удовлетворить как их эмоциональные желания, так и их потребности.
7 основных эмоциональных драйверов копирования
Аксель Андерссон, шведский эксперт по маркетингу, и Боб Хакер, основатель рекламного агентства из Сиэтла, выделили семь основных эмоциональных движущих сил текста, которые могут побудить к действию.
Люди — не машины, и не вулканцы из «Звездного пути». Мы запрограммированы на эмоции — прямо внутри нашего мозга. Согласно исследованию профессора Гарвардской школы бизнеса Джеральда Залтмана, 95 процентов решений о покупке принимаются подсознательно .
С помощью соответствующей кампании прямого маркетинга Телеграмма Дании бренды и компании могут помочь установить связь между скрытыми мыслями или чувствами и вашим решением их эмоциональных потребностей.
Чувства превыше фактов
Даже самый мощный человеческий мозг не в состоянии учесть все статистические данные и факты, которые могут быть учтены в процессе принятия решений.
Вместо этого разум сосредотачивается на том, какие потребности и интересы наиболее тесно связаны с эмоциями.
Например, мы часто слышим или обсуждаем «болевые точки» и то, как решение может облегчить эту боль.
Однако боль не физическая.
Скорее, это слово используется для описания эмоции или чувства, схожего с физической болью.
Эмоционально вовлеченный клиент подсознательно реагирует на то, какие чувства может у него вызвать продукт или услуга, а затем сопоставляет это с другими более ощутимыми факторами, такими как стоимость, доступность или цвет.
Короче говоря, хотя нам хотелось бы верить, что решения о покупке принимаются исключительно рационально или основаны на логике, в действительности все обстоит совершенно наоборот.
Мы принимаем решение о покупке, основываясь на эмоциях, а затем выбираем конкретные факты, чтобы оправдать свое решение.
Человеческие эмоции вызовут больше откликов на вашу кампанию прямого почтового маркетинга, чем простое обращение к статистике, данным или другим типам информации.
Рекомендуемая литература: Честный подход к продажам (как продавать, не будучи неряхой)
« Эмоции продаются лучше интеллекта », как часто говорил покойный копирайтер и режиссер Гершелл Гордон Льюис.
При написании текста вам нужно проникнуть в голову потенциального клиента (или, если быть точнее, в его сердце), чтобы понять, что он чувствует.
Когда вы поймете их эмоциональные болевые точки и точки удовольствия, вы сможете показать им, как вы можете удовлетворить как их эмоциональные желания, так и их потребности.
7 основных эмоциональных драйверов копирования
Аксель Андерссон, шведский эксперт по маркетингу, и Боб Хакер, основатель рекламного агентства из Сиэтла, выделили семь основных эмоциональных движущих сил текста, которые могут побудить к действию.