Но в чем секрет самых успешных розничных партнерств? Почему компаниям стоит рассмотреть возможность сотрудничества с партнерами? Какие тактики эффективно привлекают новых клиентов и как бренды-партнеры поддерживают прибыльные долгосрочные отношения?
В этом руководс Данные о телефонных номерах в Швеции тве мы углубимся в розничные партнерства, разобрав, что, почему и как стоят за эффективными, ценностно-ориентированными сотрудничествами между ритейлерами.
Партнерства в розничной торговле 101
В теории партнерство в розничной торговле просто: два (или более) бренда делятся ресурсами и идеями для привлечения новых клиентов взаимовыгодным образом.3
Если вам нужно вдохновение, обратитесь к великим. Существует множество партнерств в розничной торговле, которые выдержали испытание временем, например:
Starbucks и Target
Home Depot и Pinterest
Casper и West Elm
Nike и Apple
Но компании не обязательно должны быть известными, чтобы заработать на концепции партнерства в розничной торговле. Все эти бренды объединили свои специализации, чтобы произвести что-то уникальное и ценное для клиентов, и компании всех размеров могут принять одну и ту же философию.
Независимо от того, объединяют ли малые предприятия силы, чтобы штурмом захватить высоколокальный рынок, или мегабренды объединяют свои огромные ресурсы, чтобы ввести новый дух времени, основная концепция (и, в идеале, результат) одна и та же: объединение ресурсов и талантов в попытке помочь всем лодкам подняться.
Зачем сотрудничать с другим ритейлером?
Хотя обещание взаимного роста привлекательно, почему еще розничные компании мотивированы работать вместе? Давайте разберем несколько причин, по которым сотрудничество может быть таким прибыльным.
Две головы лучше, чем одна
При попытке найти способы максимизировать ценность для клиентов или преодолеть другие распространенные препятствия, компании могут выиграть, услышав как можно больше свежих точек зрения и идей.
В партнерстве каждая компания раскрывает больше возможностей для мозгового штурма — множество дополнительных точек зрения от игроков в командах своих партнеров. Это может выглядеть так:
Идея новых продуктов — независимо от того, продают ли они эти продукты как официальное сотрудничество или нет, компании могут попросить своего розничного партнера дать отзыв или идеи о новых продуктах.
Обмен данными — компании-партнеры также могут поддерживать исследовательские и маркетинговые усилия друг друга, объединяя имеющиеся у них данные. Если у партнеров есть какие-либо пересекающиеся сегменты клиентов, каждая компания, вероятно, накопила собственную информацию об этих сегментах — данные, которыми они могут обмениваться для взаимной выгоды.
