如何在 Yandex 中製作有效的廣告並避免常見錯誤
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:12 am
Yandex 上的廣告是吸引客戶和增加銷售的強大工具。但要讓行銷活動獲利，僅僅設定展示次數並等待結果是不夠的。您需要製作能夠吸引用戶注意力並鼓勵他們點擊的廣告。在本文中，我們將告訴您如何創建有效的廣告創意並避免降低 Yandex 廣告回報的常見錯誤。
1.選擇合適的目標受眾
目標受眾分析
為了使廣告發揮作用，它必須與潛在客戶的興趣和需求相關。因此，第一步是對目標受眾（TA）進行詳細分析。查出：
社會人口特徵（性別、年齡、收入、婚姻狀況）
興趣、嗜好、生活方式
您的產品解決的痛點和問題
購買動機和觸發因素
例如，一家公司在莫斯科銷售床墊。他們的目標受眾是25-45歲、已婚、收入高於平均的人。床墊的重要選擇標準是健康的睡眠、舒適度和耐用性。知道這一點，廣告應該強調品質和健康益處。
目標選擇
Yandex.Direct 可讓您根據許多參數來定位廣告：地理位置、展示時間和天數、社會人口因素、受眾興趣等。
但要小心過於狹窄的定位 - 它會嚴重限制展示次數和點擊次數。最佳策略是從廣泛的覆蓋範圍開始，然後透過關閉表現不佳的受眾群體來逐漸縮小覆蓋範圍。但過於籠統的定位會導致大量無針對性的展示次數和點擊次數，這將很快耗盡您的預算。
2. 我們撰寫銷售廣告文字
標題
廣告的標題是其中最引人注目的部分。它應該吸引用戶的注意力並讓他們想要點擊。若要執行此操作，請使用：
查詢中的關鍵字 - 它們提高相關性和點擊率 (CTR)
以客戶為中心－解決他們的需求和痛點
數字和事實—它們增加了分量和特異性
促銷、折扣、特別優惠 - 強大的點擊觸發因素
您產品的獨特賣點 (USP)
儘管創造力很重要，但標題應該清楚地反映提案的本質，而不 賭博數據 僅僅是一種創造性的「誘惑」。資訊內容缺乏會導致轉換率低。
有效標題的範例：
購買衣櫃可享 15% 折扣！
Ormatek床墊－健康睡眠，無背痛
地鐵附近的牙科。 5000 擦的複雜去除。
正文
正文應包含提案的主要優點和好處。這應該簡短地完成（幾個字元），同時提供資訊。使用技巧：
結構清晰：問題-解決方案、問題-答案等。
動作動詞 - “訂購”、“購買”、“接收”
具體而不是抽象短語：“2小時內交貨”，而不是“快速交貨”
情緒和觸發詞：“有時間”、“只有今天”、“你的理想”
解決客戶痛苦的方法：不只是“牙科”，而是“無痛無懼的牙科治療”
還可以使用其他區塊 - 快速連結、說明、名片。這提高了點擊率，並為有關優惠和福利的資訊提供了額外的空間。
有效文字範例：
Elite 床墊 Ormatek 享有 20% 折扣。改善睡眠並緩解背部疼痛。天然低過敏材質。 1天免費送貨！趁折扣有效，趕快買>>
1.選擇合適的目標受眾
目標受眾分析
為了使廣告發揮作用，它必須與潛在客戶的興趣和需求相關。因此，第一步是對目標受眾（TA）進行詳細分析。查出：
社會人口特徵（性別、年齡、收入、婚姻狀況）
興趣、嗜好、生活方式
您的產品解決的痛點和問題
購買動機和觸發因素
例如，一家公司在莫斯科銷售床墊。他們的目標受眾是25-45歲、已婚、收入高於平均的人。床墊的重要選擇標準是健康的睡眠、舒適度和耐用性。知道這一點，廣告應該強調品質和健康益處。
目標選擇
Yandex.Direct 可讓您根據許多參數來定位廣告：地理位置、展示時間和天數、社會人口因素、受眾興趣等。
但要小心過於狹窄的定位 - 它會嚴重限制展示次數和點擊次數。最佳策略是從廣泛的覆蓋範圍開始，然後透過關閉表現不佳的受眾群體來逐漸縮小覆蓋範圍。但過於籠統的定位會導致大量無針對性的展示次數和點擊次數，這將很快耗盡您的預算。
2. 我們撰寫銷售廣告文字
標題
廣告的標題是其中最引人注目的部分。它應該吸引用戶的注意力並讓他們想要點擊。若要執行此操作，請使用：
查詢中的關鍵字 - 它們提高相關性和點擊率 (CTR)
以客戶為中心－解決他們的需求和痛點
數字和事實—它們增加了分量和特異性
促銷、折扣、特別優惠 - 強大的點擊觸發因素
您產品的獨特賣點 (USP)
儘管創造力很重要，但標題應該清楚地反映提案的本質，而不 賭博數據 僅僅是一種創造性的「誘惑」。資訊內容缺乏會導致轉換率低。
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正文
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結構清晰：問題-解決方案、問題-答案等。
動作動詞 - “訂購”、“購買”、“接收”
具體而不是抽象短語：“2小時內交貨”，而不是“快速交貨”
情緒和觸發詞：“有時間”、“只有今天”、“你的理想”
解決客戶痛苦的方法：不只是“牙科”，而是“無痛無懼的牙科治療”
還可以使用其他區塊 - 快速連結、說明、名片。這提高了點擊率，並為有關優惠和福利的資訊提供了額外的空間。
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