В конкурентном мире маркетинга B2B генерация лидов — это только начало. Настоящая проблема заключается в превращении этих лидов в платежеспособных клиентов. Это требует стратегического подхода, охватывающего все: от понимания целевой аудитории до тонкой настройки процесса продаж.
Читайте также : Полное руководство по услугам генерации лидов B2B
10 способов оптимизировать коэффициент конверсии лидов в B2B-лидогенерации
Вот несколько эффективных стратегий по увеличению коэффициента конверсии лидов в лидогенерации B2B.
Повышайте качество лидов за счет лучшего таргетинга
Точное нацеливание — ваше оружие. Но не бросайте дротики с завязанными глазами. Вы хотите стрелять дротиками и попадать в дротики. Итак, с чего начать? В идеале ваша схема нацеливания должна быть построена на основе глубокого исследования рынка. Настройте ее, чтобы набросать идеальный профиль клиента. Кто это? Что им снится по ночам? Что заставляет их нервничать днем?
Как только вы получите все данные, усовершенствуйте свой подход к таргетингу, чтобы быть уверенным, что вы попадаете в стрелы, а не в стены. Правильный профиль гарантирует, что вы достучитесь до злых, а не до невинных прохожих в маркетинговой толпе.
Чем лучше вы попадаете в цель, тем больше у вас шансов конвертировать лид в продажу. Вы не потратите время и деньги лида, оправдывая время, потраченное на исследование рынка и детальное планирование.
Персонализируйте свои маркетинговые усилия
Персонализация стала темой разговоров века . Рынки B2B не должны оставаться позади. Как мы узнали из маркетинга B2C, всегда приятно, когда тебя называют, а не обращаются. Поэтому используйте собранные вами данные, чтобы сделать ваши рекламные письма персонализированными.
Упомяните имя. Упомяните проблему, с которой сталкивается их компания. Расскажите, как ваш продукт станет их спасением. Таким образом, вы улучшите показатели открытия холодных лидов и дальнейшего вовлечения, повысив возможные показатели конверсии.
Используйте контент-маркетинг стратегически
Контент — это сердце маркетинга B2B. Это как хороший сериал NEXTFLIX, глаза прикованы к экрану, ожидая узнать, что будет дальше. Заставьте потенциальных клиентов жаждать большего, адаптируя свое контентное решение к большему количеству точек на пути покупателя.
Используйте познавательный блог, который библиотека телефонных номеров нидерландов зажигает свет для читателей, создайте содержательную инфографику, которая максимально упрощает сложные данные, и пример, основанный на тематических исследованиях прошлых успехов; вы можете использовать такие истории, показывая их в качестве трофеев.
Ваш контент должен лишь помогать вашим потенциальным клиентам сказать вам «Да».
Оптимизируйте свой сайт для конверсий
Закройте глаза и представьте на секунду, что ваш сайт — это TEMP. Захотят ли ваши клиенты покупать у него? Вернутся ли они за добавкой? Что они скажут своим коллегам о своей компетентности?
Если по счастливой случайности ответ не относится ни к одному из вышеперечисленных пунктов, вам следует устранить беспорядок, сделав место чистым и удобным для навигации.
Пусть ваша страница контактов получит более удобный URL-адрес и сделайте призывы к действию максимально заметными, чтобы элементы контактной формы можно было автоматически заполнить.
Внедрить систему оценки лидов
Система, которая должна быстро позволить вам определить, какие лиды горячие, а какие определенно нет. Внедрите систему, в которой вы оцениваете лиды на основе того, как они взаимодействуют с вашим контентом, электронными письмами и веб-сайтом.
Скачивают ли они этот технический документ — оценка! Пролистывают тематические исследования POP — двойной балл!
Теперь вам придется иметь дело только с теми потенциальными клиентами, которые уже проявили к вам симпатию, из-за чего работа вашей команды по продажам будет больше похожа не на холодные звонки, а на встречу со старым другом.
Читайте также : Каких 5 вещей следует избегать при генерации лидов в B2B?
Улучшить кампании email-маркетинга
Маркетинг по электронной почте — один из первоначальных источников лидогенерации, но вы должны подходить к нему с правильной стратегией и точностью, чтобы сделать его эффективным. Вот несколько ключевых тактик для улучшения ваших кампаний по маркетингу по электронной почте:
а) Сегментируйте свои списки адресов электронной почты
Подумайте о сегментации списков электронной почты как о пошиве костюма на заказ. Каждое письмо должно быть персонализировано, чтобы соответствовать потребностям и предпочтениям получателя. Сегментация позволяет вам создавать более целевой и релевантный контент для различных подгрупп вашей аудитории, увеличивая вероятность вовлечения и конверсии.
Демографическая сегментация : адаптируйте электронные письма с учетом возраста, пола, местоположения или должности.
Поведенческая сегментация : настраивайте контент в соответствии с предыдущими взаимодействиями, такими как прошлые покупки или посещения веб-сайтов.
Психографическая сегментация : учитывайте интересы, ценности и образ жизни получателей.
б) Персонализируйте свой контент
Персонализация выходит за рамки простого использования имени получателя. Используйте данные, собранные вами в ходе сегментации, для создания писем, которые найдут отклик у конкретного получателя. Индивидуально подобранный контент, рекомендации и предложения делают ваши письма более релевантными и интересными.
Читайте также : Персонализация электронных писем: 3 простых способа повысить вовлеченность
Динамический контент : включайте элементы, которые меняются в зависимости от профиля и поведения получателя.
Персонализированные рекомендации : предлагайте продукты или услуги на основе прошлого поведения.
в) Экспериментируйте и оптимизируйте
Относитесь к своим email-кампаниям как к научной лаборатории. Регулярно тестируйте различные элементы, чтобы определить, что лучше всего подходит вашей аудитории. Это включает в себя эксперименты с:
Тема письма : протестируйте варианты, чтобы увидеть, какой из них открывает больше всего писем.
Контент электронного письма : попробуйте разные форматы, длину и тональность, чтобы определить, что удерживает интерес вашей аудитории.
Призывы к действию (CTA) : поэкспериментируйте с размещением, формулировкой и дизайном, чтобы узнать, что способствует наибольшему количеству конверсий.
A/B-тестирование и анализ результатов помогут вам усовершенствовать подход и повысить эффективность ваших кампаний.
Используйте социальное доказательство
В B2B доверие — это не просто модное слово. Демонстрируйте отзывы, обзоры и примеры из практики, чтобы нарастить свой банк доверия. Думайте о них как о рок-звездах вашего бизнеса, демонстрирующих, как ваш продукт или услуга потрясли мир подобных компаний.
Продвижение этих историй успеха делает ваши заявления осязаемыми и релевантными и мягко подталкивает потенциальных клиентов к решению. Это как толпа фанатов, тихо подбадривающих вас, когда вы делаете питч новым лидам.
Усиление согласованности продаж и маркетинга
Что, если бы ваши отделы продаж и маркетинга были партнерами по танцу, вальсирующими через конверсию лидов? Для этого идеального танца все должны быть в одном ритме. Вот почему регулярные стратегические встречи и общие цели являются обязательными.
Маркетинг должен подпитывать продажи высокооктановыми лидами, в то время как обратная связь от продаж заостряет цель маркетинга. Это гармоничное партнерство гарантирует, что все и все вокруг вас танцуют вместе непринужденно.
Инвестируйте в расширенную аналитику
Расширенная аналитика — это как мощный микроскоп, сосредоточенный на ваших стратегиях генерации лидов. Погрузитесь в данные из различных точек соприкосновения, таких как электронные письма, взаимодействие на веб-сайте и взаимодействие в социальных сетях, и проанализируйте, что работает, а что нет.
Это глубокое погружение дает вам ясную картину поведенческих моделей и узких мест конверсии. Вооружившись этим интеллектом, постоянно совершенствуйте и корректируйте.
Быстрое и эффективное выполнение
В быстро меняющемся мире B2B скорость может создать или разрушить ваши показатели конверсии. Разработайте систему быстрого реагирования, чтобы отвечать на запросы лидов напрямую, будь то автоматизированные электронные письма, которые действуют как растворимый кофе, быстро и удовлетворяюще, или специальная команда реагирования, быстрая, как команда пит-стопов Формулы 1.
