Lead Sale

在我作為銷售人員的職業生涯中，我已經多次看到這種情況發生，特別是在 B2B 銷售和軟體產品發布領域。這些富有洞察力的詞語（可能會稍作修改以適應不同的情況）適用於任何重大劇變- 新技術進入市場、重大衰退或任何使迄今為止的一切都過時的事件，包括市場需求和客戶需求分析的變化。這些都是某人利用銷售技巧和產品知識來經營成功企業的情況。是的，即使在經濟衰退或戰爭期間，了解市場趨勢和實現產品市場契合也扮演關鍵角色。

如果這一點被接受為事實，那麼，完成一些事情，企業就可以在任何類型的經濟中成立並成功發展。

其中之一，我甚至將其稱為繼確保產品/服務在 越南 whatsapp 手機號碼列表 當前市場的時機和相關性之後第二重要的事情，就是銷售團隊。一支運作最佳的銷售團隊是一支不可忽視的力量，他們經常提供有關現有市場、現有客戶及其行為的信息，發現市場增長的潛力，並在新趨勢和模式出現和發展時識別它們。

為了建立一個成功的銷售團隊，企業家或企業領導者需要做三件重要的事情：



銷售培訓和銷售管理：投資持續的銷售培訓以提高銷售能力和產品知識至關重要。有效的銷售管理策略是培養高績效團隊的關鍵。
銷售招募和銷售招募：透過策略性銷售招募實務引入合適的內部銷售代表和團隊成員至關重要。識別具有先天銷售業績潛力的個人，並使他們與目標市場和客戶滿意度目標保持一致，確保採取積極主動的方法。
平衡入站銷售與出站銷售：掌握入站銷售與出站銷售之間的平衡，可確保銷售團隊不僅在潛在客戶開發方面有效，而且在銷售勘探和預約設置方面也有效。這種平衡有助於提高銷售業績並有助於維持穩定的成長率。
招募與培訓 |入站餘額與出站餘額|銷售管理
通常，在新創公司和中型組織中，尤其是在面向 B2B 銷售的軟體公司中，我發現內部銷售代表（在大多數 B2B 場景中普遍僱用）是新人，對銷售的興趣很小，甚至還有更少的理由去面試銷售工作。公司（主要是小型企業）在招募銷售人員時常常是小事明智，大事愚蠢。可以在早期階段聘用具有最多一年銷售經驗的通用 X/Y/Z 畢業生並接受培訓以銷售軟體產品或服務的想法已經過時了（可以追溯到腳本化的時代）電話營銷日）並且存在缺陷，特別是考慮到大多數企業家本身並不是銷售人員。