基於理想客戶檔案的管道價值代表銷售管道中交易的預計總收入。可以使用兩種主要方法來計算：
加權管道價值：
此方法要求您根據銷售漏斗中的階段分配完成每筆交易的百分比機會。
例如：
價值 10,000 美元的交易 1 正處於初 西班牙 whatsapp 手機號碼列表 始討論階段（完成的可能性為 10%）。現在是行銷團隊收集客戶回饋的階段。
加權價值：10,000 美元 x 10% = 1,000 美元
價值 50,000 美元的交易 2 正處於後期談判階段（完成的可能性為 80%）。
加權價值：$50,000 x 80% = $40,000
總加權管道價值是每筆交易的加權值之和。
未加權管道價值：
此計算只是將所有交易的總價值相加，無論其處於銷售週期的當前階段。此方法可能需要即時聊天或淨推薦人評分工具的支持，以更好地告知潛在客戶到已完成交易狀態的進展。
使用上面的範例，未加權的管道值將是：
交易 1：10,000 美元
交易 2：50,000 美元
未加權管道總價值 = $10,000 + $50,000 = $60,000 加權值通常更準確，有助於制定行銷策略，但未加權也可用於快速預測。
根據管道價值設定目標
採用以價值為中心的管道方法時，最重要的步驟之一是建立明確的目標和目標。銷售代表不應將任意數量的會議或電話作為目標，而應制定具體的通路價值目標，整合客戶回饋分析並專注於理想的客戶檔案，以提高客戶保留率和參與度。
