如果是这样，那你并不孤单。不过不要担心。
毕竟，您已经完成了成功的入站策略的第一步。您正在创建有价值且有 欧洲华侨华人数据 用的内容 ，这些内容不断吸引潜在客户访问您的网站。这值得庆祝。
然而，为了让您的潜在客户以更高的速度开始转化，您可能需要对您的入站方法进行一些调整。
销售漏斗各层级的内容类型
我们可以从调整内容规划开始。理想情况下，您应该根据潜在客户在销售漏斗中的具体位置来制定内容。
TOFU（漏斗顶端）：一般主题、操作指南、短视频、清单、教育网络研讨会、提示单
MOFU（漏斗中部）：更多细分或深入主题、电子书、案例研究、产品样品、订阅、播客、产品网络研讨会
BOFU（漏斗底部）：免费试用、现场演示、宣传册、咨询、定价、估算、优惠券
现在，仅仅因为我们专注于为销售渠道的 MOFU 和 BOFU 部分创建精彩且有用的内容，并不意味着您应该忽视您的 TOFU 产品。
从所有访问过您网站的线索中，您应该知道一个事实是真实的。
豆腐优惠必不可少
销售漏斗顶端的内容更容易被社交媒体上的同事分享，并可以吸引来自买家旅程各个领域的潜在客户。
是的，TOFU 内容有可能吸引那些不完全符合你的目标角色的潜在客户，但反之亦然。
理想的潜在客户和那些刚刚开始在您的行业中学习的人会发现 TOFU 内容非常有价值。
这一事实强调了关于从漏斗内容顶部产生的线索的一个基本事实：只是因为他们现在可能还不是一个好的线索，并不意味着他们将来不会成为一个好的线索。
创建 MOFU 和 BOFU 内容时要问的问题
现在，为了开始生成准备交给销售的潜在客户，您需要为那些 MOFU 和 BOFU 潜在客户开发有用的内容。
但是在开始创建所有内容之前，请先针对销售漏斗的剩余两个部分问自己这些问题的版本。
MOFU 问题：
“我如何证明我们公司能够为潜在客户想要解决的问题提供最佳解决方案？”
“这些潜在客户可能会要求我们的销售人员详细说明什么？”
“我们可以回答有关我们的产品/服务的哪些常见问题？”
“我们如何才能提供明确的指示来解决他们最紧迫的问题之一？”
BOFU 问题：
“我们如何才能最好地展示我们的产品/服务？”
“我们的产品/服务与竞争对手相比如何？我们有何不同？”
“潜在客户可能会提出什么反对意见？”
“我们如何让潜在客户亲身体验我们的产品/服务？”
从这些问题开始，开始创建内容创意列表。什么样的内容可以最好地回答这些问题？
从这个角度来创作内容将有助于您遵循一条重要规则：不要“推销”。
如果潜在客户对 MOFU 或 BOFU 内容感兴趣，则意味着他们至少对您的企业提供的解决方案有一定的兴趣。无需主动向他们推销。
相反，要关注他们可能遇到的问题，并创建有助于解答这些问题的内容。
是的，您所涵盖的主题不会像一些表现最佳的内容那样笼统，但没关系。
MOFU 和 BOFU 的潜在客户会发现您的答案非常有价值，并进一步说服他们，您的产品/服务不仅是最佳选择，而且您还是您专业领域的绝对权威。
追踪所有潜在客户
最后，一旦您拥有了销售漏斗每个层级的内容，您就要确保能够准确跟踪您拥有的潜在客户以及他们在购买过程中的确切位置。
为了实现这一点，请确保 TOFU、MOFU 和 BOFU 之间的内容保持良好的平衡。
这样，对于那些仍然不太相信您的解决方案的人来说，您可以通过针对他们的兴趣和痛点的内容流来吸引他们的参与。
在您不知不觉中，那些一开始可能并不那么好的线索可能就开始走向漏斗底部了。
