您如何幫助潛在客戶從一個階段進入下一階段？
買家旅程中最常見的障礙是什麼？
您的銷售團隊必須為每個階段製定量身定制的策略，提供價值、見解和資源來引導潛在客戶完成整個旅程。
第 3 步：制定潛在客戶開發策略
潛在客戶開發是 SaaS 銷 波蘭 whatsapp 手機號碼列表 售通路的命脈。
您需要創建一個系統來持續吸引合格的潛在客戶。
入站：使用內容行銷、搜尋引擎優化、社群媒體和付費廣告來吸引潛在客戶。提供有價值的資源（例如部落格、電子書、網路研討會）來解決目標受眾的痛點。
外撥：冷撥電話和針對性的 LinkedIn 外展是當今最有效的外撥策略。電子郵件量大時也很有效。
Allbound：Allbound 是一種整體銷售方法，強調教育買家、建立關係並確保每次互動都能增加價值 - 同時增加您的收入
在這裡，相關性至關重要 - 使用 ICP 和買家角色中的數據進行個性化和有針對性的消息傳遞。
分析：
您的內容如何吸引正確的決策者？
哪些行銷管道對於達到 ICP 最有效？
如何透過個人化最大限度地擴大影響範圍？
快速提示：進入通路的潛在客戶在傳遞給您的銷售團隊之前必須經過徹底的資格認證，以確保高轉換率。
另請閱讀 -為什麼您應該關心 Allbound？
第 4 步：實施潛在客戶評分系統
並非所有潛在客戶都是平等的。有些人準備購買，而有些人仍在研究。這就是潛在客戶評分系統的用武之地。
潛在客戶評分根據潛在客戶的行為（例如，訂閱時事通訊/參加網路研討會/請求演示）為他們分配分數。
