Если ваш показатель закрытия сделок
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:26 am
Когда вы сосредотачиваетесь только на цифрах, вы на самом деле не узнаете, как вносить изменения, которые решают реальные проблемы продавцов.
Подумайте, сколько вам нужно, чтобы заказать одну демонстрацию – сколько разговоров для этого нужно? Вот несколько простых цифр для демонстрации.
составляет 50%, это значит, что для заказа демонстрации вам потребуется провести два разговора .
Сколько раз нужно набрать номер, чтобы состоялся разговор? Допустим, список потребительских мобильных номеров венесуэлы каждые 10 набранных номеров вы получаете разговор.
Это значит, что вам нужно сделать 20 наборов, чтобы получить два разговора, чтобы получить одну демоверсию. Так что теперь мы знаем, что вам нужно, чтобы получить демоверсию в день.
Давайте используем более реалистичное соотношение 86:11:1. В этом случае нам нужно исправить две вещи. Как сделать так, чтобы вам приходилось меньше набирать номер, чтобы получить разговоры? И как получается, что для получения одной демонстрации требуется 11 разговоров? Это говорит мне о том, что ваша активность может быть хорошей. Это также говорит мне о том, что первые 10 секунд довольно эффективны, поскольку вы ведете эти разговоры, но вам трудно перейти к следующему шагу. Это показывает мне, что нам нужно сделать, чтобы помочь вам.
Что касается показателей команды, мне нравится смотреть на производительность на представителя. Это не совсем «достигли ли мы наших показателей в этом квартале», а скорее на то, какова была производительность на представителя (ее можно измерить с точки зрения забронированных демонстраций или любого другого показателя, например, среднего размера сделки). Вам нужно быть более конкретными, чем квоты, иначе вы не будете знать, что вы исправляете».
Подумайте, сколько вам нужно, чтобы заказать одну демонстрацию – сколько разговоров для этого нужно? Вот несколько простых цифр для демонстрации.
составляет 50%, это значит, что для заказа демонстрации вам потребуется провести два разговора .
Сколько раз нужно набрать номер, чтобы состоялся разговор? Допустим, список потребительских мобильных номеров венесуэлы каждые 10 набранных номеров вы получаете разговор.
Это значит, что вам нужно сделать 20 наборов, чтобы получить два разговора, чтобы получить одну демоверсию. Так что теперь мы знаем, что вам нужно, чтобы получить демоверсию в день.
Давайте используем более реалистичное соотношение 86:11:1. В этом случае нам нужно исправить две вещи. Как сделать так, чтобы вам приходилось меньше набирать номер, чтобы получить разговоры? И как получается, что для получения одной демонстрации требуется 11 разговоров? Это говорит мне о том, что ваша активность может быть хорошей. Это также говорит мне о том, что первые 10 секунд довольно эффективны, поскольку вы ведете эти разговоры, но вам трудно перейти к следующему шагу. Это показывает мне, что нам нужно сделать, чтобы помочь вам.
Что касается показателей команды, мне нравится смотреть на производительность на представителя. Это не совсем «достигли ли мы наших показателей в этом квартале», а скорее на то, какова была производительность на представителя (ее можно измерить с точки зрения забронированных демонстраций или любого другого показателя, например, среднего размера сделки). Вам нужно быть более конкретными, чем квоты, иначе вы не будете знать, что вы исправляете».