Lead Sale

专注于我们能够控制的事情是最好的解决方法。这种控制可能表现为拨号、外展、电话或继续提升你的销售技能。” —— Kelly Marberry，LinkedIn，销售主管和客户经理 LinkedIn 销售解决方案这是庆祝女性销售月四部分博客系列的第四篇也是最后一篇。我们采访了 位最具影响力的销售女性，了解她们对在经济低迷时期销售的看法。我们收集了她们的所有经验教训，并将它们收录在我们的新电子书中：艰难​​时期？加倍努力！顶尖销售女性揭示她们度过经济低迷的秘诀。 这不是你期望从市场领导者口中说出的话，对吧？希望这引起了你的注意。


我并不是建议你停止开展营销活动。毕竟，Demandbase 的业务 开曼群岛电话数据 就是进入市场。我建议你不要再将营销活动视为纯粹的营销策略。现在是时候将 营销活动视为销售和营销的联合手段了。 原因如下。 我们过去认为买家的旅程是一个线性过程，从有资格到了解。从了解到参与。从参与到机会，再从机会到购买。您的旅程阶段可能略有不同，但您明白其中的道理。 作为解决方案提供商，我们都将自己在这段旅程中的角色视为一场接力赛，营销人员在漏斗顶端跑了前几圈，当潜在客户变成机会时，将接力棒交给销售人员。 销售人员从那里接过接力棒，直到成交……希望如此！ 我们现在知道，BB 买家的旅程要复杂得多。


有多个决策者，流程来来回回，不同的采购委员会成员处于旅程的不同阶段。供应商需要把它想象成一场足球比赛，他们所有的团队成员——从销售、营销，甚至客户成功——都在球场上根据需要来回移动球，以满足采购团队成员的需要。目标仍然是在球场上前进并取得胜利，但它并不是直线前进，销售和营销之间的交接在整个球场上进行。 在这个世界上，销售和营销需要紧密协调，这一点在开展广告活动时也适用。 这样做可以带来巨大的不同。 在 Demandbase，我们每月都会举办销售闪电战来推动销售渠道的生成。每次闪电战都根据相关主题和优惠针对特定客户和角色。