Lead Sale

让我们停止这种疯狂！ 如果你认为我脾气暴躁，那你是对的。一段时间以来，这一直是我个人的挫败感，我每天都通过与像你这样的人交谈来解决这个问题。客户的声音从未如此重要，他们最想要的是一件事…… 简单。 像您的客户一样说话。像您的客户一样写作。像您的客户一样解释。 ABM 就是一个完美的例子。这个缩写词带来了一个我们多年来一直试图解决的问题，因为它只关注营销。 它大声喊道“营销做到了这一点，这很棒，你会喜欢它，它会促成交易，我们想要击掌庆祝。” 这就是为什么许多人使用基于账户的策略或基于账户的体验 (AB) 来更好地定位集体销售、营销和客户成功团队必须发挥的重要作用才能做好这项工作。


您是否希望在最有可能购买的账户上花费？ 我希 阿曼电话数据 望您说是的。简单来说，这就是基于账户的。这就是我们在 Demandbase 最擅长的。而且，它确实有效。关于某些基于账户的技术如何无法实现销售周期中做出的宏伟承诺，我还可以继续抱怨，但我们留到以后再说。 Jeffrey L. Cohen，他的朋友和 Gartner 的杰出分析师对此进行了雄辩的解释——“没有任何技术可以神奇地将销售和营销结合在一起。” 我们仍然需要制定一个能够协调销售、营销和客户成功的战略。我们不能忽略会议、谈话时间、共享成功指标以及将技术与我们最重要的业务目标相结合。


您是否想讨论销售或营销方面的挑战？请联系我们。我的工作就是帮助您，我期待与您联系。 “如果你在正确的时间敲正确的门，你就会遇到正确的人。—— Ehsan Sehgal ” 上述引言也适用于您的 GTM 策略。时机是基于账户的营销 (ABM) 中最关键的因素之一，尤其是对于依靠竞争对手流失而蓬勃发展的订阅业务（即 SaaS、PaaS 等）。 续订时间表是怎样的？ 续订日期是基于证据和研究驱动的时间线预测，可确定已安装技术在给定帐户内何时可能发生续订事件。掌握续订日期后，您可以确定倾向性最高的帐户，因为随着续订日期临近，他们会考虑更换提供商。