И это вопрос отступления назад и действительного получения
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:04 am
перспективы и взгляда, хорошо, мы действительно хороши в этом, и клиенты действительно хотят этого, и мы действительно отличаемся в некотором роде. И вам просто нужно как бы глубоко нырнуть и сказать, ну, Какая здесь общая тема? Какая история? Какой сюжет из этого получается? Часто требуется время, чтобы этот сюжет появился, но это просто необходимые шаги, которые нужно пройти, чтобы он произошел.
Рой Хармон И каков процесс после того, как вы получили что-то, чем вы довольны, и запустили это? Как вы определяете, работает ли это или вы промахнулись и вам нужно вернуться к чертежной Список адресов электронной почты потребителей острова Святой Елены доске? Марк Эванс Ну, я бы сказал, что первое, что нужно сделать, это пройти путь, путь предложения клиента-конкурента, в идеальной ситуации, вы начнете видеть, как возникают темы.
Гипотеза о вашем позиционировании начнет появляться. Это слово, тема или идея, которая находит отклик, потому что клиенты говорят нам снова и снова, конкурент не выделяет это конкретное позиционирование. И вы понимаете, что ваш продукт действительно хорош в том, что хотят эти клиенты.
Так что иногда это почти как будто что-то всплывает на поверхность. Это просто естественная часть процесса. Вы дойдете до точки времени, когда начнете создавать эту историю, это ценностное предложение, которое по сути является тем, что мы делаем? Кому мы служим? Каковы преимущества? И чем мы отличаемся? Эта история появится, как только у вас будет черновик этой истории.
Затем есть несколько способов увидеть, находит ли это отклик. Один из них — вернуться к своим клиентам, просто взять у них интервью, связаться с клиентами, которым нравится ваш продукт, нравится ваш бренд, ваши евангелисты, и попросить их высказать свое мнение.
«Мы прошли через этот процесс, что вы думаете? Находит ли это отклик у вас?» Итак, это номер один. Номер два — когда вы делаете звонки по продажам или проводите демонстрации, вы начинаете вставлять эту историю в то, что вы говорите потенциальным клиентам.
Рой Хармон И каков процесс после того, как вы получили что-то, чем вы довольны, и запустили это? Как вы определяете, работает ли это или вы промахнулись и вам нужно вернуться к чертежной Список адресов электронной почты потребителей острова Святой Елены доске? Марк Эванс Ну, я бы сказал, что первое, что нужно сделать, это пройти путь, путь предложения клиента-конкурента, в идеальной ситуации, вы начнете видеть, как возникают темы.
Гипотеза о вашем позиционировании начнет появляться. Это слово, тема или идея, которая находит отклик, потому что клиенты говорят нам снова и снова, конкурент не выделяет это конкретное позиционирование. И вы понимаете, что ваш продукт действительно хорош в том, что хотят эти клиенты.
Так что иногда это почти как будто что-то всплывает на поверхность. Это просто естественная часть процесса. Вы дойдете до точки времени, когда начнете создавать эту историю, это ценностное предложение, которое по сути является тем, что мы делаем? Кому мы служим? Каковы преимущества? И чем мы отличаемся? Эта история появится, как только у вас будет черновик этой истории.
Затем есть несколько способов увидеть, находит ли это отклик. Один из них — вернуться к своим клиентам, просто взять у них интервью, связаться с клиентами, которым нравится ваш продукт, нравится ваш бренд, ваши евангелисты, и попросить их высказать свое мнение.
«Мы прошли через этот процесс, что вы думаете? Находит ли это отклик у вас?» Итак, это номер один. Номер два — когда вы делаете звонки по продажам или проводите демонстрации, вы начинаете вставлять эту историю в то, что вы говорите потенциальным клиентам.