как развивать b2b бизнес
Сообщество B2B Technology Marketing подтверждает, что повышение качества лидов является главным приоритетом для подавляющего большинства специалистов B2B (68%) , за которым следует увеличение объема лидов (55%). Здесь мы можем сделать вывод, что компании B2B направляют свои усилия на привлечение квалифицированных лидов для развития своего бизнеса B2B.
Однако это не единственный способ развития бизнеса B2B. В этой статье мы рассмотрим список из 6 лучших стратегий, которые стоит рассмотреть.
1. Проведите анализ веб-сайта
Важно провести анализ вашего веб-сайта, чтобы уз База мобильных телефонов Бахрейна нать, как он позиционируется . Таким образом, будет легче определить пробелы и затем реализовать соответствующие стратегии. Вы можете сделать это следующими способами:
– Посмотрите на аналитику вашего сайта, чтобы увидеть динамику посещений вашего сайта. Например, если вы видите, что в течение определенного периода посещения были высокими, но затем упали, определите, что вы делали в период высоких посещений, чтобы реализовать это сейчас.
– Обновите свой аккаунт Google My Business. Важно обновить его, чтобы произвести хорошее впечатление. Вы можете публиковать сообщения, сообщающие новости или новые предложения.
– Узнайте, что делают ваши конкуренты. Вы можете сравнить и проанализировать, какой контент они делают, чтобы добиться успеха. Вы также можете определить, чего они не делают, но что вы могли бы сделать, чтобы выделиться.
– Убедитесь, что ваш веб-сайт имеет привлекательный внешний вид и позволяет за 5 секунд получить четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес.
2. Разработать исследование ключевых слов.
Проведение исследования ключевых слов позволяет вам ранжировать ваш сайт в первых результатах и помочь вашей целевой аудитории найти вашу компанию в поисковых системах. Однако крайне важно не фокусироваться на количестве посетителей. Очень важно, чтобы пользователи были квалифицированы для вашего бизнеса. Для проведения квалифицированного исследования ключевых слов мы рекомендуем вам выполнить следующие шаги.
Создайте список ключевых слов , которые представляют наибольший интерес. Например, если вы предлагаете ИТ-услуги в Риме, ключевое слово «ИТ-услуги в Риме» может быть высококачественным ключевым словом.
После того, как у вас есть список, введите его в инструмент исследования ключевых слов , чтобы узнать результаты поиска. Мы предлагаем использовать Google Keyword Planner . В этом инструменте он покажет вам клики, показы, CTR, конкуренцию и среднемесячные поиски.
После того, как вы ввели ключевые слова в инструмент, выберите те, которые имеют наибольший потенциал для вашего бизнеса . Например, ключевое слово с низкой конкуренцией и высоким средним ежемесячным поиском может быть потенциальным ключевым словом. Затем разработайте план контента , введя ключевые слова. Контент может быть выполнен в виде поста, электронной книги, руководства, инфографики и т. д.
3. Получите обратную связь от ваших клиентов и сотрудников
Некоторые факторы улучшения, вероятно, будут упущены, если у нас будет только 1 или 2 точки зрения. Вот почему важно знать мнение клиентов и сотрудников.
– Клиенты: Они являются ключевым инструментом для определения наших пробелов. Вы можете попросить их узнать свою точку зрения и запланировать встречу с несколькими вопросами. Их отзывы могут предоставить ценную информацию, которая сделает ваш бизнес выдающимся.
– Сотрудники: Сотрудники – это душа компании. Это те, кто знает бизнес досконально. Поэтому они также имеют решающее значение для знания возможных точек улучшения. Вы можете запланировать сеанс мозгового штурма, на котором они смогут представить свои идеи о том, как развивать бизнес B2B.
4. Продвигайте свой B2B-бизнес
Продвижение вашего бизнеса — это хороший способ повысить узнаваемость ваших услуг и компании. Кроме того, это возможность объяснить, почему пользователи должны выбрать вашу компанию. Вот несколько советов, которые следует иметь в виду, чтобы знать, как продвигать бизнес B2B.
– Развивайте видеомаркетинг для повышения осведомленности. Все больше пользователей предпочитают смотреть контент в видеоформате. Поэтому запускайте видеокампании для повышения осведомленности и рассмотрения. Затем, после повышения осведомленности, запускайте кампании по принятию решений с уникальным предложением, чтобы превратить их в новых лидов. Это поможет вам вырастить квалифицированных лидов B2B
– Используйте рекламу LinkedIn. LinkedIn — это ключевая платформа для профессионалов B2B. В этом руководстве вы найдете всю информацию, которую следует учесть перед запуском кампании LinkedIn.
– Сопровождайте кампанию другими платформами, такими как Google Ads или Xing Ads. В зависимости от ваших целей и бюджета не ограничивайтесь одной платформой и рассмотрите другие.
– Запустите кампании ретаргетинга, чтобы повторно привлечь пользователей, заинтересованных в вашей компании. Чтобы также увеличить количество квалифицированных лидов B2B, вы можете запустить кампанию, добавив тех участников, которые видели вашу рекламу, но не подали заявку, или тех, кто посетил определенную страницу вашего сайта, но не совершил конверсию. Это увеличит ваши шансы на их конверсию.
5. Обновляйте CRM-систему
Важно поддерживать CRM в актуальном состоянии, чтобы предоставлять соответствующий контент. Например, если один из ваших контактов сменил должность, то, скорее всего, его потребности также изменились. Вот почему так важно обновлять ее.
Вы можете использовать такие платформы, как HubSpot, которые помогут вам организовать CRM-систему, создать списки для запуска коммуникационных кампаний и выполнить другие функции.
6. Проведите A/B-тестирование
Часто бывает так, что при первой реализации стратегии желаемых результатов не получается. Для этого следует провести A/B-тесты рассматриваемых стратегий, например:
