以品类为中心的销售的力量 | 更聪明地销售。 更快地销售。
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:28 am
如何避免让海洋沸腾？
LeadG2、销售战略中心和 Up Your Culture 的客户解决方案总监 Dean Moothart 讲述了以类别 阿根廷手机号码数据库 为中心的销售的力量，以及针对特定行业的战略举措如何帮助组织更智能、更快地进行销售并增加收入。
立即收听 或继续阅读以了解简要概述。
关于 Dean Moothart
25 年来， Dean Moothart 一直致力于帮助客户部署人员、流程和技术，以创造、培育和达成新业务。他是入站营销、设计和管理复杂 B2B 销售流程以及利用技术提高销售团队生产力方面的专家。
Dean 在 LeadG2 和销售战略中心工作了六年多。
什么是以品类为中心的销售？
以类别为中心的销售也称为垂直营销。这两个术语都意味着专注于您想要瞄准的特定垂直市场。
“许多人都在向庞大而多样化的世界进行一般营销，但如果你拥有的产品或服务在数量和潜在客户方面都非常多样化，可以利用它或从中找到相关性，那么你可能会发现自己处于一个试图将市场煮沸的境地， ”迪恩解释道。“你试图与这个你永远无法覆盖的庞大而广阔的市场进行沟通，因此，许多解决方案是进行一种称为基于帐户的销售的方式——你真正关注的是你想要瞄准的这些特定公司，然后为这些公司制定非常具体的信息。”
正如迪恩在采访中进一步解释的那样，以品类为中心的销售是一种中间模式——它不是向广大受众传达的一般营销信息，也不是那么狭隘地针对某一特定公司。
“我退一步思考，如何制定一些信息、策略和活动来吸引特定垂直市场或类别的特定受众。”
以类别为中心的广告系列的步骤
在整个采访过程中，迪恩解释了开始这种销售方式的几种方法。第一步是找到你想要的目标客户。
“我一开始选择的类别是我曾经取得成功的类别，”迪恩说道。“我选择的类别可以展示特定行业的成果、故事和案例研究。”
他还建议审视您现有的客户群，看看您和公司在哪些方面取得了成功。
他说，如果你没有理由列出客户名单，下一步就是进入你的营销数据库。“细分名单，寻找目标受众的模式。”如需了解具体示例， 请立即收听！
如果你没有现有的客户群或目标数据，迪恩建议选择一个有意义的行业。“你的信息会在哪些领域引起共鸣，”他问道。“然后开始建立一个名单。你对谁感到兴奋？新闻上发生了什么？”不要局限于客户名单或数据库——只要从你所在的地方开始，然后从那里开始构建。
此方法中使用的重要工具
虽然每个销售人员都会使用不同的工具和技术进行针对品类的销售，但 Dean 深入研究了他如何使用这种方法以及使他成功的工具。
“在这个方法中，拥有一个好的 CRM 工具至关重要。这将有助于保持数据分段、内容分段，并跟踪所有活动，”他解释道。“我使用HubSpot CRM是因为它用户友好，易于使用、学习和应用于业务。”
他还表示，拥有营销自动化和其他销售支持工具对于这种方法的成功至关重要。“我使用 HubSpot 的销售支持专业工具将我与潜在客户的一对一沟通提升到一个新的水平。它扩大了我的影响力，让我更有效率，创造了更多的个人互动，它提供了大量的见解，让我能够追踪哪些方法有效，哪些方法无效。”
营销在品类集中销售中扮演什么角色？
让营销更加成功的因素之一是，您可以更加个性化地传递信息。
“您需要更多个性化的电子邮件和语音邮件，”迪恩说。“您可以创建与您想要吸引的那部分人产生共鸣的内容。您需要博客文章、白皮书、电子书和案例研究，这些内容将讨论潜在客户每天面临的痛点，因为这与您能提出的解决方案有关。”
Dean 还讨论了营销和销售 不能各自为政的原因；他们必须协调业务目标。为此，他建议：
谈论能够引起观众共鸣的内容。
寻找并讨论潜在客户面临的业务挑战。
建立目标人物角色。
采访现有客户。
在谷歌上进行研究——了解该行业正在发生的事情
查看收益报告和分析师报告
欲了解更多提示， 请立即收听！
您如何衡量成功？
显然，收入是最终衡量标准。
然而，正如 Dean 所说，可能需要 6 到 12 个月才能看到劳动成果。因此，他建议销售人员和领导者通过销售漏斗进行逆向工作。
“看看提案。您是否正在与潜在客户进行对话？他们是否打开了您的电子邮件？如果没
LeadG2、销售战略中心和 Up Your Culture 的客户解决方案总监 Dean Moothart 讲述了以类别 阿根廷手机号码数据库 为中心的销售的力量，以及针对特定行业的战略举措如何帮助组织更智能、更快地进行销售并增加收入。
立即收听 或继续阅读以了解简要概述。
关于 Dean Moothart
25 年来， Dean Moothart 一直致力于帮助客户部署人员、流程和技术，以创造、培育和达成新业务。他是入站营销、设计和管理复杂 B2B 销售流程以及利用技术提高销售团队生产力方面的专家。
Dean 在 LeadG2 和销售战略中心工作了六年多。
什么是以品类为中心的销售？
以类别为中心的销售也称为垂直营销。这两个术语都意味着专注于您想要瞄准的特定垂直市场。
“许多人都在向庞大而多样化的世界进行一般营销，但如果你拥有的产品或服务在数量和潜在客户方面都非常多样化，可以利用它或从中找到相关性，那么你可能会发现自己处于一个试图将市场煮沸的境地， ”迪恩解释道。“你试图与这个你永远无法覆盖的庞大而广阔的市场进行沟通，因此，许多解决方案是进行一种称为基于帐户的销售的方式——你真正关注的是你想要瞄准的这些特定公司，然后为这些公司制定非常具体的信息。”
正如迪恩在采访中进一步解释的那样，以品类为中心的销售是一种中间模式——它不是向广大受众传达的一般营销信息，也不是那么狭隘地针对某一特定公司。
“我退一步思考，如何制定一些信息、策略和活动来吸引特定垂直市场或类别的特定受众。”
以类别为中心的广告系列的步骤
在整个采访过程中，迪恩解释了开始这种销售方式的几种方法。第一步是找到你想要的目标客户。
“我一开始选择的类别是我曾经取得成功的类别，”迪恩说道。“我选择的类别可以展示特定行业的成果、故事和案例研究。”
他还建议审视您现有的客户群，看看您和公司在哪些方面取得了成功。
他说，如果你没有理由列出客户名单，下一步就是进入你的营销数据库。“细分名单，寻找目标受众的模式。”如需了解具体示例， 请立即收听！
如果你没有现有的客户群或目标数据，迪恩建议选择一个有意义的行业。“你的信息会在哪些领域引起共鸣，”他问道。“然后开始建立一个名单。你对谁感到兴奋？新闻上发生了什么？”不要局限于客户名单或数据库——只要从你所在的地方开始，然后从那里开始构建。
此方法中使用的重要工具
虽然每个销售人员都会使用不同的工具和技术进行针对品类的销售，但 Dean 深入研究了他如何使用这种方法以及使他成功的工具。
“在这个方法中，拥有一个好的 CRM 工具至关重要。这将有助于保持数据分段、内容分段，并跟踪所有活动，”他解释道。“我使用HubSpot CRM是因为它用户友好，易于使用、学习和应用于业务。”
他还表示，拥有营销自动化和其他销售支持工具对于这种方法的成功至关重要。“我使用 HubSpot 的销售支持专业工具将我与潜在客户的一对一沟通提升到一个新的水平。它扩大了我的影响力，让我更有效率，创造了更多的个人互动，它提供了大量的见解，让我能够追踪哪些方法有效，哪些方法无效。”
营销在品类集中销售中扮演什么角色？
让营销更加成功的因素之一是，您可以更加个性化地传递信息。
“您需要更多个性化的电子邮件和语音邮件，”迪恩说。“您可以创建与您想要吸引的那部分人产生共鸣的内容。您需要博客文章、白皮书、电子书和案例研究，这些内容将讨论潜在客户每天面临的痛点，因为这与您能提出的解决方案有关。”
Dean 还讨论了营销和销售 不能各自为政的原因；他们必须协调业务目标。为此，他建议：
谈论能够引起观众共鸣的内容。
寻找并讨论潜在客户面临的业务挑战。
建立目标人物角色。
采访现有客户。
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您如何衡量成功？
显然，收入是最终衡量标准。
然而，正如 Dean 所说，可能需要 6 到 12 个月才能看到劳动成果。因此，他建议销售人员和领导者通过销售漏斗进行逆向工作。
“看看提案。您是否正在与潜在客户进行对话？他们是否打开了您的电子邮件？如果没