Стратегии и инструменты, которые вы использовали в этом году, могут не помочь вам продвинуться в следующем году. Даже если основные принципы маркетинга остаются прежними ( генерация лидов , SEO, платная реклама и контент-маркетинг), стратегии и инструменты martech, которые вы используете для внедрения успешной стратегии, могут помочь.
Если оглянуться назад, то COVID-19 полностью изме База мобильных телефонов Ливана нил то, как работают многие компании, кого они нанимают, на каких целях фокусируются и даже на их доходах.
График экономической активности Covid
Для нас, как для B2B-компании, крайне важно быть готовыми адаптироваться ко всему, что происходит в мире.
Например, с Leadfeeder от Dealfront мы используем IP-адреса для идентификации компаний, посещающих ваш сайт . Во время пандемии нам пришлось изменить способ отслеживания компаний, чтобы убедиться, что мы по-прежнему точны.
Другие компании изменили используемые платформы, создаваемую рекламу и даже тип публикуемого контента.
Это не совсем новый мир, но кое-что определенно изменилось.
Чтобы быть успешным, ваш маркетинговый план 2024 года должен соответствовать новой реальности. Вот руководство из пяти шагов, чтобы сделать все правильно.
5 шагов по созданию обновленного плана маркетинга B2B
B2B-компании борются за то, чтобы генерировать больше лидов, находить эффективные маркетинговые стратегии и улучшать показатели конверсии . Хорошо спланированная маркетинговая стратегия может помочь вам преодолеть эти трудности.
Не знаете, с чего начать свой план маркетинга B2B на 2024 год? Это руководство из пяти шагов поможет вам начать.
1. Изучите свои прошлые маркетинговые успехи и неудачи.
Прежде чем ставить цели на следующий год, подумайте, что сработало в прошлом году. Уничтожила ли ваша стратегия email-маркетинга? Провалился ли ваш новый инструмент генерации лидов? Платные объявления тратят больше, чем приносят?
Вы также можете использовать такие инструменты, как Leadfeeder (и, очевидно, Google Analytics), чтобы увидеть, на какой контент посетители вашего сайта тратили много времени, а с какого быстро уходили. Hotjar может быть еще одним полезным элементом, чтобы буквально увидеть, где люди зависали на сайте.
Буду честен — этот шаг может занять много времени, но крайне важно не тратить время и ресурсы на стратегии, которые не работают.
Просмотрите каждый сегмент вашей маркетинговой стратегии и ответьте на следующие вопросы:
Какова была цель этой стратегии?
Достигли ли мы этих целей? Почему или почему нет?
Какие инструменты мы использовали? Соответствовали ли они нашим потребностям?
Что мы можем улучшить? (Или нам следует полностью отказаться от этой стратегии?)
