为什么我们要暂停销售？

[najmulislam]

缺乏事先培训或知识有限会导致公司出现“无序”的销售流程和定义不明确的外向战略：

他们不知道他们的理想客户档案是什么，更不用说如何追求他们（“我们卖给所有人”）
他们不清楚应该雇用的卖家的简介
他们还没有建立一个具有可衡量步骤的销售流程（著名的漏斗）
他们没有明确的招聘方法
他们并不完全清楚如何获得资格（我重复一遍，“我们卖给所有人”）
最重要的是，在 Aaron Ross 和 Marylou Tyler 的《可预测的收入》《利 1 亿美元最佳实践将您的企业变成销售机器》出版之后 10 多年，这种情况仍在继续。自发布以来1 0 年；早在 2011 年，Aaron Ross 所著的《可预测的收入》已经成为一种销售圣经，尤其是对于 SaaS 企业而言。

你的成功有两个关键
首先，这本书令人难以置信，它的建议非常清晰地组织了公司的销售（无论您是否是 SaaS）。
第二个是，在 Salesforce 工作的 4 年里，Aaron Ross 组织销售团队并将其规模扩大到经常性收入 1 亿美元（这就是本书的副标题）。我的意思是，他知道他在说什么。
但这本书的目的是什么？
嗯，目标是创建一个销售机制。

关键是要创建一个有纪律、严格的系统化销售流程，以避免出现 新加坡电报数据库 文章开头描述的问题。您必须对销售漏斗的行为方式有近乎外科手术般的了解。但这是如何实现的呢？

关键：专业化
不遵循这种方法的公司的主要错误是认为通过雇用更多的销售人员他们会增加销售额，而现实是他们需要系统化，他们需要流程、流程和更多流程。

我们将定义并构建销售机制的轮廓。记住：

一次性收入峰值是不可重复的，也无法帮助您年复一年地实现持续增长。请记住，他们是例外。
通过勘探和开发潜在客户来实现可预测的收入可能需要 2-12 个月的时间。这个平均时间是开始一种新方法并实施它所需的时间。
我们必须处理不同的概念来构建您的销售机制：

让您的卖家更容易上手。主动寻求预测新合同的结果以及将该合同转化为公司收入流所需的时间。
寻找决策者是业务拓展的最大瓶颈。向高层管理人员发送电子邮件询问谁是合适的人选可以帮助您快速找到负责人。
该图片由穆罕默德·哈桑 · Pixabay上的
通话前
推销 2.0 意味着在推销客户时无需进行推销（无推销）。我们如何开始？

通过论证、商业档案、销售计划和产品/服务知识来培训您的代理商
调查您的公司和联系人列表（在如何逐步进行销售勘探中 ，我们告诉您如何生成列表）
评价公司和联系人
查看您创建的建立联系的工作流程：您的第一步是 LinkedIn 联系人还是电子邮件？
迈出工作流程的第一步。请记住使用非商业通信（如果您要通过电子邮件进行此操作，请查看这篇文章，我们将在其中解释如何操作）。
在首次发送非商业通信后，无论是什么，我们都必须分析以下数据：

时事通讯的打开率、点击率和响应
谁在 LinkedIn 上接受您的联系请求，谁以个性化方式回复
在转向推销电话 2.0 之前您认为相关的其他数据。
有了这个，您将获得有关您的潜在客户的更多信息，并且可以让您更好地确定他们的资格。在成功对外营销的 5 个技巧中，我们将告诉您如何更好地准备通话。除此之外，我们还能做什么呢？

您需要一个 CRM 来管理所有信息
查看您自己的产品或服务的描述，以使代理商的工作更加轻松。
如果可以的话，指定一名特工专门负责冷勘探
积极寻找未来沟通的更多前景
达到您的销售目标
了解如何改善结果
销售正在发生变化，现在比以往任何时候都更有必要调整入站和出站营销技术 以实现我们的所有目标。

如果您想了解，请下载此电子书：

如何进行销售勘探

如何进行第一次接触

优先考虑并管理您的销售工作

如何拨打商务电话

如何发送冷邮件

关注数据
衡量并关注现实。您用于冷勘探的时间将根据每家公司、雇用的人员、代理商的培训以及您是选择已知的地区或部门还是从头开始而有所不同。如果可以的话，培训公司其他领域的销售人员，并让他们开始在其他部门（例如客户服务）工作。这将使他们成为更有效的卖家并更了解用户问题。在“通过改善客户服务来改善结果”一文中，我们讨论了将客户置于战略中心的重要性以及如何提供最佳体验。

测量潜在客户收到电子邮件或第一次相应通信与回复之间经过的时间。衡量召开初次会议所需的时间。测量第一种方法的每个过程的时间，以改进该方法。这取决于很多因素，例如你的报价金额、初始资格、你的商业流程等。但从最初的勘探阶段到将他们转化为客户通常平均需要 6 个月的时间。控制每个阶段的时间将使您能够对未来的成交合同和收入进行预测。

与销售团队召开后续会议，您可以在其中分析潜在客户的结果、脚本、反对意见，以及一般情况下，代理商进行了多少次联系、通话、会议和记录。通过此分析，可以获得的数据使我们能够改进我们的收入预测、客户评级以及总体上我们的商业努力。